中國服裝品牌為何難發力？
時間:2015-08-13 來源:m.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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中國服裝品牌，無論是淘品牌進入線下，還是發展中檔品牌，還是走出國門，均難成功，為何難發力？筆者認為，主要是國內服裝包括鞋業、箱包等企業家的眼光，均不是從國際看中國，而是從國內看世界，都在對標同行而非創新。
1、從2010年開始，韓都衣舍、裂帛、瑪莎瑪索等淘品牌布局線下，瑪莎瑪索失敗，韓都衣舍對外表示沒有線下開店的計劃，茵曼2011年首次嘗試線下失敗了，今年又準備布局線下，筆者發現與嘿客便利店、奧康國際城一樣，不會成功。
2、海瀾之家男裝、安踏一直進行中低檔產品的生產，主要戰線在三四線城市發展，也進入鄉鎮，但是由于款式設計失靈，結果在中檔產品上沒辦法成功。
3、李寧品牌中檔產品失敗了，現在玩智能足球、智能跑鞋，表面看來不錯。但是，筆者認為，這種產品的使用性價值不大，最多是為一小撮分子服務。筆者認為，耐克主打籃球相關產品，阿迪達斯主打足球相關產品，李寧沒必要湊這個熱鬧，還不如老老實實在產品設計上下功夫。要想在這方面下功夫，需要思維創新、研究創新，如果用運動思維，必定做不好事情，如果眼睛僅僅盯住耐克、阿迪達斯也是做不好的，但是，從李寧開發智能籃球來看，筆者就發現這是運動思維、行業思維，筆者就兩個字“完了”。智能手環做的企業太多，湊熱鬧是廢棋，除非在手環上進行顛覆性創新，而且與更多生活內容有關，才有意義。
4、男裝卡賓去年收入10.98億元，同比增長16.4%，年度純利2.36億元左右，同比增長20.6%。今年上半年收入5.61億元，同比增長30.7%，凈利潤1.49億元，同比增長31.9%。近來卡賓服飾首家時尚概念館落地，男裝、家居、造型、咖啡、餐飲、花卉藝術等形成時尚產業群，單店面積1000平方米左右，以二三線城市為主，由于花樣品種多，進店人氣比較旺一些，平效達到80%至90%，比小店高得多。但是，服裝之外的需要招商，如果有中途失敗退場的商家，會造成卡賓的損失。筆者認為，外賣比較激烈了，如果中國市場出現強勁的中檔男裝品牌，那么卡賓就會衰退。國內九牧王、七匹狼、利郎都想布局這種時尚產業鏈，不過，筆者并不看好這種商業模式，為什么？產品本身的款式非常落后，經不住消費者挑剔的眼光審批。
5、天貓銷量第一的女鞋品牌柯瑪妮克，宣布收購男鞋品牌策恩，并且通過兩三年進一步把產品延伸到服飾鞋帽全領域。韓都衣舍已經20多個品牌了，從服裝行業開拓到箱包領域。而茵曼從服裝延伸到鞋帽家居領域。產品設計沒有驚人的變化，僅僅增加產品種類，風險是很大的。
6、茵曼母公司匯美服裝去年資產總額4.64億元，凈資產2億元，收入9.556億元，凈利3890萬元，2012年、2013年凈利潤分別是2001萬元、3412萬元。很明顯，凈利潤新增額從2013年的1400元下降到2014年的480萬元，下降三分之二，這說明互聯網發展基本接近天花板了，紅利時代結束了。在這種大方向下，柯瑪妮克除了進軍天貓、淘寶、京東、唯品會、當當、一號店，還要進入APP，提升銷售規模。筆者認為，這種全渠道意義不大，因為線上流量紅利結束，關鍵看產品款式、價格是否為老百姓著想。
通過以上6個方面的分析，我們發現中國服裝品牌難以發力的因素，主要是沒辦法設計中檔服裝能力，也沒有打造中檔服裝品牌的能力。線上淘品牌難以在線下成功，沒有國際化視野，只知道對標同行，沒有創新的能力。筆者認為，中國服裝品牌要想成功，需要綜合創新專家操盤才能成功，否則，難以在一線城市繼續中端品牌的成功。
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