2017年兒童市場如何進行多品牌戰略轉型
時間:2017-02-24 來源:m.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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據媒體了解，近年來兒童消費市場迅速增長，各行業都在分爭這份大蛋糕，不能令人忽視的巨大市場--兒童消費市場就此誕生了，各商場、街邊店兒童消費產品花式多樣，尤其是孕嬰鞋服產品市場上出現很多新穎品牌。
在晉江這個品牌之都，年度產經人物是表彰年度具有突破成就企業的重要獎項，祁康豐作為一個在晉江扎根的浙商，能獲此殊榮著實不易。他認準發展方向，十多年堅持兒童事業，抓住兒童健康用品市場空白的機遇拼搏實干，一手開啟開心米奇兒童健康鞋王國，敏銳發現國際潮牌童鞋新市場機遇，引進哆啦A夢童鞋，帶領企業成功進行多品牌戰略轉型。”十年時間，祁康豐是如何運作開心米奇品牌，一步步將企業推向國內童鞋企業前列，而他又是如何帶領企業成功進行多品牌戰略轉型的呢?
自創品牌，健康科技帶動企業快速發展
事實上，早在90年代，祁康豐就開始關注兒童市場，06年他初創公司時，童鞋市場即將面臨發展的黃金時期，市場前景一片大好，開心米奇品牌就是在這樣的市場大環境下應運而生。祁康豐將企業的重心放在兒童用品，放在健康鞋上，在當時可以說是非常具有前瞻性的想法，國內關注兒童健康領域的童鞋企業少之又少。
“我希望能真正、腳踏實地研發、生產健康科技的童鞋產品，帶給消費者。”祁康豐說。開心米奇品牌之所以能夠快速發展，很大程度上得益于他的這個初衷和對產品的堅持。他對產品品質極為重視，開心米奇每個季度要開發數百款童鞋產品，都要一一經過他的檢驗，只要有適合童鞋的新科技、新技術他都愿意嘗試，并且長期和多家專業機構合作研究兒童足部健康、開發新技術，這在童鞋企業是非常難得的。
筆者了解到，開心米奇從09年開始特別導入了“健康鞋”項目，聯合國內外權威機構以提升企業整體的童鞋開發、制造科技，其中和中國皮革制鞋工業研究院、臺北科技大學、臺灣醫學院等多家機構展開的足部生物力學戰略合作，為大家所熟知，開發了多項獲得國家授權認可的科研、專利產品。12、13年起，攜手專業機構成立開心米奇自有的“健康舒適兒童鞋研究中心”和“兒童足鞋科技實驗中心”，和臺灣旭鋒科研機構合作開發的兒童醫療矯正鞋也是獲得了臺灣衛生福利部門認證。此外，開心米奇還開發了體驗式終端項目，該項目針對兒童的生理特點進行腳型區分，通過專業儀器驗腳配鞋，為孩子正確選鞋提供參考依據。
由此不難看出，開心米奇在產品品質和科技開發方面的不遺余力。現在，開心米奇在國內童鞋市場名列前茅，在“健康鞋”領域獨樹一幟，這與祁康豐的企業戰略推進密不可分。
多品牌運作，撬動90后新興消費市場
2016年，祁康豐帶領企業成功引進了國際動漫IP哆啦A夢，并大舉投入新品牌的潮牌化塑造和建設，又一次讓業界眼前一亮。
祁康豐坦言，經營企業10來年，身邊各種各樣的商業誘惑確實很多，而他堅持兒童用品市場并且愿意再次傾力投入新的品牌，主要是因為他始終看好中國兒童用品市場的發展前景。這幾年，兒童用品市場可以說是方興未艾，市場容量在不斷攀升，只是市場越來越多樣化，越來越細分化，機會更多的是在新興的渠道、消費群體身上，而90后都市新潮父母已經開始成為母嬰消費的主導力量，哆啦A夢童鞋針對的就是這類人群。
開心米奇和哆啦A夢同樣作為祁康豐企業旗下的主力品牌，在品牌定位上有著明顯的差異化，具有極強的互補作用，這對企業來說無疑是在同一個品類中開辟出了一條新的盈利鏈條，成功的進行了產業鏈的橫向整合。
它的目標消費群體是都市時尚父母，而哆啦A夢童鞋則主打潮范新生代父母;在品牌和商品風格方面，開心米奇走的是都市休閑風格，主打“健康鞋”，而哆啦A夢則彰顯國際潮范，具有明顯的國際動漫IP優勢。此外，在市場渠道方面，開心米奇定位三、四線城市、城鎮，哆啦A夢定位一、二線的主流shopping mall、大型百貨商超、購物中心等。
可以這么說，這兩個品牌既享受著同一個企業的產業鏈優勢，又有著截然不同的品牌運營思路，而這是非常考驗企業綜合運營能力的。祁康豐指出，“我們的品牌運營管理團隊在行業算是資深的，企業上下游供應鏈也是我們的優勢之一。導入新品牌之后，開心米奇和哆啦A夢分別設立獨立的研發設計部門，商品開發是完全獨立的，這個主要是為了確保兩個品牌保持各自的商品風格，開發獨立的優勢品類和科技產品。”
在祁康豐的帶領下，短短不到一年哆啦A夢童鞋在全國各大城市的shopping mall、大型百貨商超、購物中心遍地開花，其開發的商品具有濃厚的潮牌風格，街潮、親子、健康、流行四大系列產品在全國的消費市場取得了非常好的反響。
著眼下階段的發展，祁康豐表示，公司將打造“中國制造+”。有著行業前列的自主研發設計團隊和生產硬件設備，具有先天優勢。公司目前具備的5條國際標準現代化生產線，配套生產設施1000多臺，能夠嚴格按照高標準科學化運營，確保每一雙童鞋高要求出品。
萬變不離其宗，無論是早期的單品牌運作，還是現在的多品牌戰略轉型，祁康豐始終將產品作為企業立命的根本，這或許就是他的成功之處。
筆者通過分析研究，對兒童產業提出以下幾點認識和思考。
兒童產業的市場規模到底有多大?
我國嬰、幼童產業創造了9000多億元的產值，2011年中國0-12歲的兒童市場總規模約為1.15萬億元，兒童市場將保持15%左右的高速增長，有專家預測，到2015年兒童市場可能會達到2萬億元，遠景規模則可達3萬億元(次貸危機4萬億，水污染治理2萬億)。
兒童產業的消費群體特點
兒童產業主要服務于0到12歲的消費群體，其消費特點最主要的特征是“代位消費”，也就是購買的群體和消費群體基本是相互分離的，在對消費品購買和使用時，兒童大多沒有獨立的消費意識，同時自主消費能力也不夠，因此兒童消費品的購買者很大部分是兒童的家庭成員或者是兒童的親友饋贈給其的禮品。
兒童產業不是朝陽產業，而是常青產業
國內媒體把兒童產業稱為朝陽產業，兒童產業是一座“儲量”驚人的巨大“金礦”，蘊藏著無限商機，這種價值正在逐步釋放。一個重要依據是據國家統計局統計，隨著80后逐步進入生育高峰期，2007年至2011年年末，我國迎來了一波嬰兒潮，每年出生新生兒1600萬人左右，特別是2014年放開“單獨二胎”政策后，2015年中國新增人口預計將達到約2000萬人，未來三至五年中國或將迎來第四次新生兒出生高峰期。會迎來新一輪“嬰兒潮”。
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