國(guó)貨認(rèn)可度不斷提升 線上平臺(tái)布局成戰(zhàn)略制高點(diǎn)
時(shí)間:2016-06-14 來源:m.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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隨著以京東為主場(chǎng)的618電商狂歡節(jié)日益成為全民的盛宴，各路制造商以及其它電商平臺(tái)，都希望借助這一行業(yè)節(jié)日，能在上半年結(jié)束之前分得市場(chǎng)一杯羹。
作為品質(zhì)電商的代表，京東憑借多年的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和布局，已經(jīng)構(gòu)建了基于互聯(lián)網(wǎng)的全渠道平臺(tái)。京東高效的供應(yīng)鏈和優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)使它成為了中國(guó)優(yōu)秀品牌制造商爭(zhēng)相擁抱的對(duì)象。正如京東商城CEO沈浩瑜在今年618啟動(dòng)會(huì)上所說，“所有的品牌不是擁抱互聯(lián)網(wǎng)的問題了，而是應(yīng)該熱切地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)，熱切地?fù)肀Ь〇|的時(shí)候了。”
認(rèn)可度不斷提升,國(guó)貨迎來新春天
“我們需要一場(chǎng)‘品質(zhì)革命’，促進(jìn)‘中國(guó)制造’整體升級(jí)!”今年5月底，李克強(qiáng)在視察東風(fēng)重卡時(shí)又一次強(qiáng)調(diào)了“品質(zhì)升級(jí)”，今年以來中央高層已經(jīng)在多個(gè)場(chǎng)合多次強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)”。
重視制造業(yè)升級(jí)，既是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的應(yīng)有命題，也符合我國(guó)制造業(yè)發(fā)展的自我規(guī)律。2008年，全球次貸危機(jī)使得我國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨著前所未有的外部危機(jī)，而此時(shí)國(guó)內(nèi)制造業(yè)效率低下、質(zhì)量短板突出，企業(yè)生存面臨前所未有的挑戰(zhàn)，正是在這種嚴(yán)重的危機(jī)中，我國(guó)制造業(yè)開始自覺地進(jìn)行自我升級(jí)，不斷投入大量資金進(jìn)行創(chuàng)新。
以華為為例，華為終端研發(fā)團(tuán)隊(duì)2008年在西安研究所成立，7年來，從幾十人發(fā)展到1400余人的研發(fā)規(guī)模。2014年，華為公司在研發(fā)上投入約400億元。同樣，作為國(guó)內(nèi)家電制造業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，目前格力擁有國(guó)內(nèi)外專利9000多項(xiàng)，每年研發(fā)投入達(dá)40億元。
近年來，不僅傳統(tǒng)制造業(yè)在不斷自我突破，一些新興帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的科技制造公司，也如雨后春筍般出現(xiàn)，并涌現(xiàn)出一大批明星企業(yè)，小米、樂視等科技公司也都取得巨大的成功。正是由于國(guó)內(nèi)制造業(yè)，近年來不斷地自我淘汰升級(jí)，國(guó)內(nèi)品牌在市場(chǎng)上獲得的認(rèn)可度也越來越高。
2014年全年，華為、三星、蘋果、諾基亞、聯(lián)想占據(jù)了京東手機(jī)類銷售前五的位置，其銷售量占據(jù)該品類銷售的57%。其中，國(guó)產(chǎn)品牌占比61.4%。到2015年，這一系列數(shù)字發(fā)生了重大變化，三星、諾基亞跌出銷售前五名，小米、魅族進(jìn)入排名，國(guó)產(chǎn)品牌的銷量在前五名中占比高達(dá)89.7%。
不僅是手機(jī)品類，在其它品類上也同樣可以看出國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)可度不斷提高，2015年格力在京東的銷售漲幅高達(dá)150%，蒙牛銷量增長(zhǎng)700%。正是看到消費(fèi)者在京東上的對(duì)品質(zhì)國(guó)貨的信賴，越來越多的國(guó)內(nèi)廠商將更多的資源轉(zhuǎn)移到了京東。
品質(zhì)和物流成為廠商選擇平臺(tái)的關(guān)鍵
隨著制造業(yè)水平的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，消費(fèi)者不再僅限于對(duì)商品功能的單一考慮，也越來越要求整個(gè)購(gòu)物環(huán)節(jié)都要有著高質(zhì)量的體驗(yàn)。從購(gòu)物平臺(tái)的品質(zhì)，到配送速度，再到售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，都對(duì)服務(wù)平臺(tái)提出了更高的要求。
隨著消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的品質(zhì)要求不斷提高，B2C相比C2C平臺(tái)在質(zhì)量把控方面的優(yōu)勢(shì)逐步凸顯，二者市場(chǎng)地位也開始發(fā)生變化。艾瑞咨詢的研究數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)中B2C市場(chǎng)交易規(guī)模為2萬億元，在中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模中的占比達(dá)到51.9%，年度占比首次超過C2C；其中2015年期間B2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)增長(zhǎng)56.6%，遠(yuǎn)超C2C市場(chǎng)19.5%的增速。而作為B2C市場(chǎng)里以自營(yíng)為主的京東，近年來更是突飛猛進(jìn)，其增速一直遠(yuǎn)高于行業(yè)增速的2倍之多，可以看出，京東打造的品質(zhì)電商正在獲得越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可。
隨著更多消費(fèi)者的認(rèn)可，華為、格力、樂視、五糧液等企業(yè)不僅看到京東在市場(chǎng)份額上的巨大優(yōu)勢(shì)，也從和京東的合作上獲得了成功。2015年全年，華為手機(jī)在京東全年的銷售高達(dá)百億級(jí)，今年的目標(biāo)則是要在京東上做到200億。不僅華為，在京東打造的超級(jí)品牌日里，樂視、五糧、聯(lián)想等創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)紀(jì)錄的品牌，應(yīng)該都感受到了京東對(duì)消費(fèi)者的巨大吸引力。
除了傳統(tǒng)的3C家電等業(yè)務(wù)，京東在其他品類上也取得了巨大的優(yōu)勢(shì)，數(shù)據(jù)顯示，尿褲、糧油、水飲、進(jìn)口牛奶等商超子品類，京東已經(jīng)是線上線下最大的零售商了。
正是隨著京東的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大以及其強(qiáng)大的物流能力，越來越來多的供應(yīng)商開始將更多的資源投入到京東，京東成為廠商銷售的首選渠道。
在今年京東618活動(dòng)前夕，小米宣布其新款手機(jī)將在京東獨(dú)家首發(fā)，并由京東獨(dú)家包銷，這背后現(xiàn)實(shí)是京東成為其本身渠道外，最為可靠的銷售伙伴。不僅是小米，華為、樂視，也都選擇將產(chǎn)品放在京東進(jìn)行首發(fā)，期望能獲得良好的市場(chǎng)反應(yīng)。
渠道下沉+社交營(yíng)銷，立體化平臺(tái)助推國(guó)貨崛起
對(duì)于國(guó)內(nèi)廠商來說，隨著一、二線城市市場(chǎng)逐漸飽和，要想讓自己的品牌在國(guó)內(nèi)取得進(jìn)一步地發(fā)展，廣闊的三線、四線城市以及農(nóng)村市場(chǎng)便成為各大廠商眼里的藍(lán)海。為了能夠搶占新的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自身崛起。在選擇合作伙伴時(shí)，除了看中網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的市場(chǎng)份額外，也越來越看重對(duì)方在縣鄉(xiāng)渠道的布局能力，希望能用最短的時(shí)間，讓市場(chǎng)最大化。
在這方面，京東強(qiáng)大的覆蓋能力也成為其吸引供貨商的又一大優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，截至到2016年4月，京東幫已經(jīng)覆蓋到28個(gè)省市自治區(qū)的304個(gè)市，京東縣級(jí)服務(wù)中心數(shù)量已達(dá)到1398家，鄉(xiāng)村推廣員突破20萬人，京東幫服務(wù)店數(shù)量也已近1400家，服務(wù)范圍覆蓋40萬個(gè)行政村。不僅在配送方面京東覆蓋優(yōu)勢(shì)巨大，今年京東的“新通路”戰(zhàn)略，也瞄準(zhǔn)了品牌下沉的戰(zhàn)略。
京東經(jīng)過近十年的物流布局，其物流已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)物流界以及電商界的標(biāo)桿，其在2010年就已經(jīng)具備的211次日達(dá)、當(dāng)日達(dá)能力，在如今依然是業(yè)內(nèi)努力的目標(biāo)。近幾年，很多電商企業(yè)紛紛攜資本殺入物流配送行業(yè)，但隨著成本的大幅攀升，它們?cè)诙唐趦?nèi)已經(jīng)不具備復(fù)制和追趕京東的條件，長(zhǎng)達(dá)5年的時(shí)間差不是錢能彌補(bǔ)的。在國(guó)內(nèi)制造商急需在新市場(chǎng)上掘金的壓力下，選擇擁抱京東無疑是其最為直接有效的方式。
除了渠道下沉的巨大優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)廠商看重的社交營(yíng)銷領(lǐng)域，京東因其和騰訊的強(qiáng)勢(shì)聯(lián)手，所帶來的流量、用戶分析以及創(chuàng)新的社交+電商的全方位營(yíng)銷模式，也足以讓各大廠商無法拒絕。
強(qiáng)大的物流布局以及社交流量等大數(shù)據(jù)，兩者構(gòu)成的全方位的優(yōu)質(zhì)渠道，給了京東強(qiáng)大的自信。“所有的品牌不是擁抱互聯(lián)網(wǎng)的問題了，而是應(yīng)該熱切地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)，熱切地?fù)肀Ь〇|的時(shí)候了。”沈皓瑜和京東的自信可見一斑。
京東的吸引力更讓格力董事長(zhǎng)董明珠無法拒絕，在618啟動(dòng)發(fā)布會(huì)上，董明珠表示，“我從來沒有參加過渠道的活動(dòng)，這是我第一次，它能吸引我的是‘品質(zhì)’這兩個(gè)字。”在攻城略地的時(shí)代，京東多年來積蓄的能量，正成為其本身發(fā)展以及助推國(guó)貨崛起的新勢(shì)能。
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