以2.5億被賣 班尼路的線上業務面臨著六道坎
時間:2016-06-14 來源:m.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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日前，上海班尼路服飾有限公司被上市母公司德永佳集團有限公司宣布以2.5億元的價格出售，這個曾經紅火的服飾品牌再次引來關注。線下門店不斷萎縮（從2012年的4044家到2015年不到3000家）的班尼路，在線上做得如何？記者日前對其在多個電商平臺的情況作了初步了解，發現如下幾個特點：
一、沒有自己的B2C平臺。截至目前，班尼路官網只負責信息展示，不支持在線購買，其電商業務主要通過入駐天貓、京東等第三方平臺實現。根據班尼路官網，班尼路的商品分為兒童、男士和女士，都分為上裝和下裝，上下兩種都只有12種樣式可供選擇，沒有銷售價格也無購買鏈接，還顯示只限指定地區發售。但其店鋪最后更新的時間為2015年4月23日。
三、顧客對價格極度敏感。從其產品銷量來看，單價低于100元的產品銷量明顯更高，而單價高于100元，產品銷量就區域平淡，可見班尼路用戶對于價格的敏感性。億邦動力網注意到，排在班尼路旗艦店銷售榜第一的是售價45元的T恤，月銷量3.6萬件，月銷量在1000以上的商品價位大概都在45、69、89、99等價位。而價位在100元以上的衣服月銷量大多在20-30件之間，149元至329元的產品月銷量大都低于100件。最貴的一件價值329元的衛衣月銷量僅為75件。
四、開發了網絡專供款。值得注意的是，在班尼路的天貓旗艦店，除了有商場同款產品，還有特別上架了“純電商產品”,即為線上渠道開發的網絡專供款。不過，目前其提供的網絡專供款僅有4款。
五、在京東情況與在天貓大致相同。在京東平臺 ，億邦動力網注意到，班尼路旗艦店在上架商品、促銷方式等方面與天貓旗艦店都大同小異。目前，排在班尼路京東旗艦店熱銷第一的男款T恤賣價49元，銷量為約為2.9萬件。熱銷第二的男款polo衫賣價89元，銷量5976件，而這個款式在天貓月銷量為8645件。
六、差評主要集中在售后服務上。消費者對班尼路的評價有好有差，好評主要是價格實惠，款式簡單大氣，差評主要因為尺碼不準、棉質不好、售后服務差等。店鋪動態總評分中，描述相符度為4.8，服務態度為4.7，物流服務為4.7。
記者了解到，班尼路品牌誕生于1981年，1996年被德永佳集團收購走向新階段。德永佳將班尼路重新包裝，創立了班尼路集團有限公司以及BALENO（班尼路）休閑服飾品牌。其目標消費群體定位在18-40歲的人士，主打年輕路線，以男、女、中性的休閑服飾為主，旗下有班尼路、生活幾何（S&K）、互動地帶（I.P.ZONE）、衣本色（ebase）等六大品牌。在2015年班尼路的年報中， 各品牌貢獻的收益如下：班尼路2821百萬港幣，S&K 476百萬港幣，I.P.Zone 320百萬港幣，ebase 33百萬港幣。
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