電商不可能獨存 服裝實體店不可能消失!
時間:2015-12-01 來源:m.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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近幾年，我國電子商務(wù)得到了迅猛發(fā)展，特別是紡織服裝產(chǎn)業(yè)在電子商務(wù)方面更是取得了突飛猛進的發(fā)展。隨著電子商務(wù)的全面普及，我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展空間還待得到進一步拓展，因此，前景廣闊，發(fā)展方向明朗。
“這是去年的銷售額，幾乎每天都過萬，前年的話每天賣2萬都是比較正常的事情。你再看今年的，好的時候都只有六七千元，不好的時候一天只能賣三四千元。我從2006年開始在這里開店，第一次遇到這種情況，再這樣下去只好不做了。”
事實上，熙熙攘攘、人聲鼎沸、隨處可見“小拉車+黑塑料袋”標(biāo)配的服裝批發(fā)市場，以后或許只能存在于人們的記憶中了。
在批發(fā)業(yè)務(wù)大量縮水的情況下，批發(fā)市場內(nèi)的商戶紛紛轉(zhuǎn)向了零售。
廣州白馬服裝市場是廣州地區(qū)規(guī)模和交易量均居首位的中高檔服裝市場。在2000年以前，這里的商戶幾乎沒有任何零售的概念，若要在市場內(nèi)購買單件商品，商家要么根本就拒絕出售，要么至少以高出批發(fā)價3~4倍的價格才愿意賣出。
但在如今的白馬市場內(nèi)，商家?guī)缀醵际桥l(fā)的同時兼營零售業(yè)務(wù)，零售價雖高于批發(fā)價，但也保持在合理范疇內(nèi)。
白馬市場內(nèi)的一位商戶告訴小編，由于每年7~9月以及春節(jié)前1~2個月是服裝零售的旺季，相應(yīng)的也是批發(fā)業(yè)務(wù)的淡季，此時市場內(nèi)的大部分商家都會進行一些清理庫存的促銷活動，方式也是零售。
如今的白馬市場場內(nèi)共有1100戶商家，90%以上都是自有品牌的生產(chǎn)廠家。從這里走出的品牌甚至包括凱撒、哥弟、歌莉婭和朵以等知名女裝品牌。
除此之外，白馬市場還上線了自己的電商平臺——白馬服裝網(wǎng)，試圖實現(xiàn)線下實體檔口、線上商品展示、與現(xiàn)場交易互補的作用。
幾年前曾有人預(yù)測說，十年之內(nèi)，網(wǎng)店會超過實體店的銷售，甚至?xí)饾u的取代實體店。以前看來，是一場空想，但從如今電子商務(wù)的發(fā)展來看，此言有一定的道理。當(dāng)然，能否可以取而代之，還是一個未知數(shù)。因為，最壞的時代也就是最好的時代，機會總在這個時候最容易出現(xiàn)!
電商的沖擊讓實體店鋪經(jīng)營者惶恐不安，這是不可逃避的現(xiàn)實問題。在電子商務(wù)大潮沖擊下，全國很多商業(yè)鋪都迎來倒閉潮，這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，你是否能活下來?在這場競爭的長跑中，如果說電商還有一公里就獲勝，那么，實體店的轉(zhuǎn)機就在這一公里之中!
想知道實體店應(yīng)如何扭轉(zhuǎn)乾坤?我們要知道，傳統(tǒng)商鋪的核心價值是：信息流、物流、資金流。而現(xiàn)在這三個價值沒有了。
信息流，就是說商鋪能幫助廠家找到顧客，同時也幫助消費者找到廠家。在以前，沒有店鋪生產(chǎn)者和消費者無法找到對方。在互聯(lián)網(wǎng)時代，這個商鋪最重要的服務(wù)已經(jīng)嚴重貶值了，消費者也根本不用到商鋪，通過網(wǎng)絡(luò)就可了解到豐富的商品信息，什么產(chǎn)品都可以很方便找到，從價格到各種參數(shù)規(guī)格甚至其他用過這款產(chǎn)品的用戶的評論。
再看商鋪的物流價值、資金流價值，以前消費者能買到一款產(chǎn)品，是因為商鋪用資金提前把廠家的產(chǎn)品存放到了商鋪，現(xiàn)在網(wǎng)購時代，廠家和消費者跳過所有環(huán)節(jié)直接付款、直接發(fā)貨，沒有商鋪提供的物流、資金流支撐，地球照樣轉(zhuǎn)。
在此看來，商鋪的傳統(tǒng)價值已經(jīng)死亡!
那么，店鋪的出路在哪里?出路就在重塑實體店鋪的價值。我們實體店不要害怕互聯(lián)網(wǎng)，而是主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，這就是我們所說的O2O模式。O2O即Online To Offline是指將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，電商與實體店肯定要融合，而實體店，將更多成為體驗店，成為品牌靈魂的載體。
大家有沒有想過，什么是電商無法實現(xiàn)的?是體驗式服務(wù)，是消費者的感覺和感受是電商無法做到的。為此，一定要強化服務(wù)體系、做好精準(zhǔn)定位、找準(zhǔn)目標(biāo)客戶、做好店鋪感動營銷，實現(xiàn)實體店的價值重塑，只有這樣實體店浴火重生扭轉(zhuǎn)乾坤，抓住這個千載難逢的機會，電商和傳統(tǒng)零售在未來可能并非相斥，而是相互吸引!
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