報喜鳥轉型：為2萬家裁縫店提供“拎包入住”服務
時間:2015-07-29 來源:m.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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報喜鳥董事長吳志澤7月28日在溫州披露了該公司的轉型戰略，在智能化生產基礎設施初具規模后，報喜鳥將以智能裁縫創業平臺整合國內數以萬計的裁縫店，為這些傳統的服裝生產門店提供從門店裝修到營銷推廣的全套服務。
2015年1~6月，報喜鳥個性化定制服裝實現同比50%左右的增長。報喜鳥稱已經在業內率先實現全品類私人定制，品類涵蓋西裝、襯衫、大衣等多個品類，在全國范圍內可以實現報喜鳥搭配師和量體師72小時內上門服務，定制服裝360小時送貨上門。 服裝個性化定制要擴大規模，需要對生產線進行智能化改造。傳統服裝生產線生產周期長，短時間應對大量款式的個性化生產柔性有限，這是是個性化定制生產的瓶頸。目前報喜鳥安徽工廠和溫州永嘉工廠已經完成智能化改造，這些工廠可以實現一人一版、一衣一款、一單一流，用戶可以通過互聯網對服裝的每一個生產流程進行跟蹤。
報喜鳥總經理周信忠介紹，智能化工廠改造完成后，服裝從下單到交付由原來的30天縮短到15天，物耗和能耗均下降10%，實現了個性化不降低質量，單件流不降低效率，存貨壓力大幅下降。吉姆兄弟董事長吳建科說，存貨讓服裝企業頭疼，全國服裝類上市公司幾十家，每年生產上千億的服裝，其中有接近一半變成庫存。個性化定制服裝幾乎沒有存貨的壓力。報喜鳥2014年個性化定制的服裝有幾萬套，返工和退貨的比例只有3%左右，存貨壓力微乎其微。
熟悉報喜鳥的有關人士對《第一財經日報》記者表示，報喜鳥所有工廠的年產能在100萬套左右，安徽和溫州工廠智能化改造完成后，上海工廠也將進行智能化改造。報喜鳥工廠智能化改造的投入已達到億元左右。智能化工廠建成后，個性化定制的基礎設施已經不是問題，報喜鳥需要獲得盡可能多的定制訂單，提高智能工廠的產能利用率。
報喜鳥旗下現在有報喜鳥、法蘭詩頓等多個品牌，線下實體門店總計約有1000家，是推廣其個性化定制的主力渠道之一。此外，報喜鳥官網、天貓、京東、官微、400熱線也在推廣個性化定制業務。
要喂飽智能化工廠，使報喜鳥在2018年實現零售總額達到100億元，還需要在報喜鳥體系之外做文章。全國現有2萬家以上的傳統裁縫店，這些店鋪適宜生產個性化定制化服裝，但是形象陳舊，而且各自為戰，缺乏規模效應。報喜鳥推出的智能裁縫創業平臺，希望與這些傳統的裁縫店形成聯盟，報喜鳥方面稱，只要這些傳統裁縫店能夠保證一定的業務量，比如每年交付300套以上的服裝，報喜鳥可以免費提供整套裝修，為這些裁縫店提供搭配師和量體師的免費培訓，以及利用報喜鳥的平臺提供營銷服務。吳志澤說，報喜鳥作為平臺，可以為加入平臺的裁縫店提供供應鏈服務，集中采購物料的成本要比裁縫店自己采購低30%左右。
相關人士對《第一財經日報》記者表示，報喜鳥的智能裁縫創業平臺提供的是類似“拎包入住”似的服務，形成一個更大的個性化定制生態圈。
在打造個性定制生態圈方面，除了智能裁縫創業平臺，2015年6月，報喜鳥創投投資分兩期共投資人民幣2000萬元對吉姆兄弟進行增資，增資完成后，報喜鳥創投持有吉姆兄弟35%股權。
吉姆兄弟是從事服裝個人定制的公司。消息人士告訴《第一財經日報》記者，報喜鳥個人定制需要量體師上門量體，但是吉姆兄弟只需要提供消費者的正面和側面全身照以及正面半身照三張照片，就可以得出量體數據，在技術上很有優勢。吳建科表示，吉姆兄弟與報喜鳥都致力于個性化定制業務，但是各自所擅長的領域不同，可以互補。
市場人士稱，吉姆兄弟走的是美式定制路線，以合身為主要需要，適用于個性化程度簡單、講求性價比的服裝產品，而報喜鳥則定位提供中高端、款式等指標相對復雜的個性化定制產品。
吳志澤透露，報喜鳥還與全國性的婚紗攝影聯盟簽訂了戰略協議，計劃為全國1000家婚慶合作項目提供定制產品，也不排除在海內外參股或者收購優質的個性化定制公司。吳志澤說，報喜鳥公司的目標是，到2017年，私人定制服裝業務要實現公司自有品牌銷售收入的50%。
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