服裝業摸索電商模式 只賣庫存不會有前途
時間:2015-07-28 來源:m.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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庫存無論是經銷商還是品牌商都對此深惡痛絕。近日，海瀾之家上市被否定，有業內人士分析，高庫存成為其IPO折戟的主要原因。不僅僅是海瀾之家，美邦服飾、森馬和寧波的許多服裝企業，甚至是做電子商務的凡客誠品，都遭遇一場龐大的“庫存戰”。
電子商務無疑是一條減少庫存和消化庫存的好渠道。近日舉行的2012寧波市服裝協會電子商務研討會上，不少服裝電子商務業內人士認為，電子商務或是服裝企業去庫存化的生存之道，但服裝電子商務也要不斷地推陳出新，要想在網絡上成就銷量，很重要的一點是要不斷有新的款式出來，才能吸引消費者持續購買。據悉，這次研討會是繼今年初寧波市服裝協會電子商務分會成立后，召開的第一次全市范圍內服裝行業的電商會議。
庫存成服裝企業“心病”
寧波城西一家服裝工廠主要貼牌生產出口日本的服裝。企業的整個倉庫里，塞了不少衣服，大部分是殘次品，還有一些是積壓的，因為客戶的要求，許多商標都被剪破了。“自己一年辛苦賺來的，都在倉庫里面。”企業負責人憂心地說。
庫存并不是寧波服裝企業才存在的問題。美特斯·邦威、以純和森馬，被稱為新量販三巨頭，也面臨著庫存這一“成長中的煩惱”。2012年初，美特斯·邦威爆出庫存危機，庫存高達25億元，其中絕大多數都是過季商品。
最近海瀾之家服飾股份有限公司上市被否，原因也與庫存有關。凡客誠品同樣如此，其遞交的上市文件中，凡客預計從去年7月至今年6月將虧損10億元人民幣，并有高達14.45億元的庫存。
統計數據顯示，2011年,紡織、服裝、皮毛業84家上市公司合計庫存達708.32億元，比2010年的567.42億元增長了25%。
“庫存是服裝企業最大的難題，很不容易解決。”寧波服裝協會副會長兼秘書長張曉峰告訴記者，這些過季的商品，正在不斷貶值中，在很大程度上繃緊了企業的現金流。
張曉峰認為，與其他行業不同，服裝很容易過季，很難做到其他行業的“零庫存”，但從深層來看，庫存激增的原因就是由于消費者的消費需求不確定性增強，而企業的決策層缺少時尚“感覺”、缺乏高效率的內部資源整合和與外部資源的協作能力，導致企業無法快速響應市場。
電子商務成化解渠道
去除庫存，企業正在各出奇招。記者采訪中了解到，目前大多數品牌基本上通過以下方式來解決庫存問題：在大商場設立特賣場;作為促銷贈品發放給經銷商;將商標換成其他品牌出售;通過批發市場銷售或低價售予他人。這些方法，一旦運作不當，不僅會造成其尾貨出清速度的減緩，資金流的運轉不暢，更為嚴重的是會影響苦心經營的品牌形象。
“電商模式可以幫助服裝企業解決庫存壓力，甚至實現以銷定產，做得好的話，產銷率可以達到95%。”負責唐獅品牌電子商務的寧波華爾獅丹科技有限公司常務副總經理戴成其接受記者采訪時表示，目前服裝企業做電子商務還是以消化庫存為主，但一些做得比較成熟的企業，新品也在增長。目前唐獅品牌的電子商務中，銷售的新品占到20%左右。
據了解，博洋旗下休閑裝品牌唐獅2009年開始進軍電子商務，2010年銷售額為7000多萬元，2011年銷售額達2億多元，今年的銷售計劃是3.5億元~4億元。博洋家紡是目前家紡類品牌在淘寶上的銷售老大，它從2009年開始做電商，目前網絡與實體的銷售額已各占50%，達到了3億多元。2011年11月11日“光棍節”當天，淘寶商城銷售額突破4000萬元的品牌店有三家，分別為GXG、駱駝服飾、博洋家紡。這意味著3家店每分鐘的交易額超過2.8萬元。3家品牌店中，GXG和博洋家紡兩個商家都來自寧波。
“現在網購的人這么多，不加入網絡銷售，就是主動放棄了這塊蛋糕。”張曉峰介紹，寧波越來越多的服裝企業都開始進軍電子商務。在淘寶上，杉杉、羅蒙、太平鳥等多家寧波品牌都開了官方旗艦店。
只賣庫存不會有前途
出席研討會的“淘寶大學”資深講師秦華認為，電子商務的本質其實還是零售，只不過零售渠道放到網上去了而已。因此，別看網上活動做得很熱鬧，其實還是產品說話，驅動力是產品而不是活動。因此，僅靠庫存來建立高品質的網店，難度是非常大。他認為，在電子商務時代，數據化運營，讀懂電商數據，用數據做決策，熟悉電商各大平臺規則，這些都顯得非常重要。
“服裝電子商務只賣庫存不會有好的發展前途。”戴成其表示，今后唐獅網上銷售的新品也會逐步增加。
GXG總經理李淑君介紹，GXG第一年在網上的產品分配中，90%是庫存，10%與實體店同步(價格亦同步)。而第二年的比例則變為，70%庫存，30%網絡專供新品，新品的比例也越來越大。2012年以后，將計劃推出線上品牌(包括男裝、女裝、童裝、家紡等)。而且，雖然GXG賣庫存，但也把庫存看作新品，進行同樣的新品包裝，對新客戶送禮品。她認為，時尚是有波段的，一線城市的時尚，被二三線城市接受可能存在一個時間上的延后。所以，庫存是曾經的經典，商家從內心不應把它當庫存看待。
戴成其認為，與線下銷售一次性下單不同，做服裝電子商務一般不是一次性下單，而是根據銷量的動態增長來下單，因此很多配套工廠感覺配合很難。做電子商務的企業要想有最新的產品在網上銷售，必須尋找到能夠快速反應的工廠，打造良好的供應鏈。
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