為什么商場中的T恤衫那么貴
時間:2015-11-04 來源:m.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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夏天到來,商場內(nèi)的童裝專柜前購買童裝的家長絡(luò)繹不絕，那些動輒兩三百甚至更貴的兒童小衫比大人衣服還貴。那么小小的一塊布為何會值那么多錢？記者采訪服裝業(yè)內(nèi)人士追尋服裝加價的秘密時發(fā)現(xiàn)，一件出廠價25元的童裝流通到商場里，身價飆升7.4倍。
出廠前 售價185元兒童棉T恤 出廠價僅25元
在兒童服裝設(shè)計、生產(chǎn)管理及市場營銷方面有著近20年的經(jīng)驗，對于童裝生產(chǎn)銷售每個環(huán)節(jié)的運營的費用耳熟能詳。商場里一件售價185元的某品牌兒童棉線T恤，出廠價其實只有25元。我們現(xiàn)在就來計算一下這件小T恤的25元出廠價成本。通常情況下，1公斤比較厚實的棉線布料可裁制成3~4件兒童T恤，1公斤比較薄的棉線布料可裁制成5件兒童T恤。由于夏季氣溫較高，因此在夏季銷售的棉線T恤多用偏薄的布料裁制而成，而這種布料的價格則多在50元/公斤左右，那么也就是說，裁制這樣一件兒童T恤的布料成本在12.5元左右。由于現(xiàn)在人工費用較高，現(xiàn)在工人工資在整個加工訂單費中占比至少達50%，工廠加工運營費用則占比30%~35%，工廠的剩余利潤只有10%~15%。那么。刨去12.5元布料成本，剩余的12.5元加工制作等成本中，工人的工資成本是6.25元，工廠加工運營成本約4.34元（含印花等工藝成本），工廠利潤1.91元。圓領(lǐng)T恤的加工成本要低，如果是開門襟POLO衫的人工和加工成本則至少要加10元/件。
出廠后 零售環(huán)節(jié)加價幅度最大
仍以一件圓領(lǐng)棉線小T恤為例，從工廠里出來以后最先到達一級代理商（全國）手中，一級代理商需要進行市場推廣及派送到全國各地，這個環(huán)節(jié)的市場推廣及物流成本則基本占零售價的5%左右，再加上5%的一級代理商利潤，這時那件25元的圓領(lǐng)棉T恤已漲至43.5元。
省級或市級代理商拿貨（大連品牌童裝銷售商多為省級代理）后，在商場內(nèi)設(shè)柜臺銷售，一般品牌童裝店的銷售人員在3人左右，現(xiàn)在商場銷售員平均工資在2000元左右（含提成和保險），一件185元的童裝中銷售人員工資能占比3%左右，也就是5.55元。商場還要按零售價扣28個點左右，即51.8元，銷售商一般剩余利潤約35%，即64.75元。
關(guān)于這其中稅收占比，業(yè)內(nèi)人士并沒有人能給出明確數(shù)據(jù)。但可以肯定的是，在價值185元的童裝中稅收成本超過10%，在上述兒童圓領(lǐng)棉線T恤中，至少有19.4元是稅費。
于是，一塊成本12.5元的棉線布料幾經(jīng)周轉(zhuǎn)掛到商場的貨架上時，身價已經(jīng)飆升到185元。韓楓說，如果是大品牌高檔童裝還要加上更多的品牌價值成本及各環(huán)節(jié)的高比例扣點費用，從出廠到零售身價翻番不止10倍。
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