服裝成品是由面料塑造出來的，選錯了面料就無法實現設計意圖。服裝設計則是面料的表現手段，選錯了款式就無法表現出各種面料的優點。面料與服裝的關系就好比兩個演對手戲的演員，需要相互配合才能碰撞出絢爛的火花。
 

　　如今，由于面料行業的競爭慘烈，面料企業普遍感受到爭取訂單越來越難。如何才能與一線服裝大牌爭取到更多訂單、保持長期合作，合力把“戲”演好呢?
 

　　入戲要“快”增強市場反應能力
 

　　毫無疑問，當今服裝市場正日益呈現出個性化的特征，很多企業都意識到多樣化選擇的重要性，不少服裝公司都選擇向ZARA等快時尚品牌看齊，甚至放出豪言每年推出10000種服裝。
 

　　浙江印象實業有限公司特許商品總監李紅光認為要實現這樣的目標，作為原料供應商，面料企業首先應做到以快速的時間、適當的價格為顧客提供期望的適當產品，以滿足顧客適當的需求。他就此強調，在原材料齊全的情況下，面輔料交單時間最好控制在7天之內完成。“假如面料供應商浙江印象有深度的合作，我們會一起共同承擔風險，規劃常規料占比，與供應商共同備貨。同時公司還會把銷售數據跟我們的供應商進行互通，讓供應商知道什么面料款式比較好賣。”
 

　　李紅光補充道。
 

　　361°(中國)有限公司服裝生產總監張吉同樣對供應商交貨時間非常在意，他說道：“為了滿足客戶需要，服裝企業與面料供應商都要縮短生產周期，去迎合消費者的需求，要讓顧客買對的，而不是要顧客買貴的。”他坦言，之前361°在廣東生產的部分服裝就因為上游企業制作時間過長，運輸到了歐洲或者美國，已然過季，只能忍痛打折處理。
 

　　高梵是天貓排名前三位的羽絨服服裝品牌，在去年“雙11”期間，單日銷售額高達3300萬元。該公司供應鏈總監趙傳書向《中國紡織報》記者表示，為了應對大批量的網單，公司需要與更多優質面料企業對接。在趙傳書看來，區別于傳統服裝品牌，高梵作為倡導快時尚的服裝企業，對于出貨速度要求非常高，一般要求面料企業3天時間交貨，在“雙11”這種特殊日期，交貨速度還要有所提升。
 

　　眾多業內人士表示，小批量、多品種、快速化生產銷售已成為服裝企業的新型經營模式。如何縮短生產時間、建立快速供應鏈，更好地適應服裝企業的新需求，這是當前面料企業面臨的新機遇和新挑戰。
 

　　內功要“穩”環保綠色是方向
 

　　近年來，服裝界內頻繁爆出的各種產品不合格新聞，這些服裝產品的問題其實都集中反映在面料上。面料達不到國家規定的環保質量標準，間接造成服裝企業生產的服裝通不過檢測。為此，眾多服裝企業都重新制定了面料相關采購標準。
 

　　日前，日本綜合性時裝集團RENOWN就修改了采購標準，并于今年6月25日~26日針對紡織品不使用偶氮染料法規在東京召開了供應商說明會。據了解，目前，RENOWN集團在中國、日本及其他國家擁有2000多家面料供應商，直接和間接的中國面料供應商約占半數。據悉，RENOWN集團負責人已對各供應商提出明確要求，或對所供應的商品的各材質提交了檢測報告，也對加入中紡聯運營的白名單管理體系，通過系統提交了《不使用特定偶氮染料承諾書》，以確保供應商承諾的效力，并將責任落到實處。
 

　　“如今環保已漸漸成為世界性的潮流，國內各項環保指標以及歐盟綠色壁壘等都使環保要求更具體化。”美國錫萊亞太拉斯(深圳)有限公司市場部經理John B. Crocker(約翰·克羅克)對此作出分析，他認為面料企業必須先念好面料的“環保”這本經。
 

　　“消費者現在越來越關注服裝的舒適度以及它的性能，如果服裝使用的面料環保健康，消費者就有可能會再次購買。因此，面料提高環保性能勢在必行。很多服裝企業從采購環節就嚴把面料關，控制采購面料的質量，使之符合環保標準。相對的，面料企業可能需要增加更加常規的測試，比如說縮水度等指標的測試，來增強自身的競爭優勢。”約翰·克羅克總結道。
 

　　內涵要“新”不能閉門造車
 

　　伴隨著紡織行業發展的日漸成熟，關于面料的功能性創新已經不是一個新鮮話題。近幾年來，打著各種創新旗號的面料不斷問世，但真正能獲得大眾認可的卻是鳳毛麟角。
 

　　“我們家的衣服采用都是國外的面料。”、“這款襯衫的面料是從意大利進口的。”類似的對話相信很多讀者在購物的時候都曾經聽到導購這樣介紹過。為什么要去國外選購面料呢?《中國紡織報》記者也就此詢問過幾位服裝設計師，很多設計師都抱怨國內面料太缺乏個性。而其個性，不僅表現在面料的花樣花色上，不僅表現在原料的配比、織物的結構上，不僅表現在色彩的流行和花型的時尚語言上，更體現在面料的內在品質、技術含量和對穿衣生活方式的理解和創新上。
 

　　業內普遍給出的建議是，面料企業在進行產品開發時，首先要在掌握流行趨勢要領的基礎上，盡可能多地了解客戶的切實需求。其次，要多和服裝設計師以及買手進行溝通，了解到設計師的設計需求以及買手的商業利益需求。再次，還要結合下游客戶的特點、調性，為他們提供有針對性的產品。此外，面料企業可以參考以往服裝品牌暢銷面料款式，結合時下流行趨勢進行創新。
 

　　真維斯國際(香港)有限公司采購總監翟鳳媚對此深表認同，她繼而補充道：“希望面料供應商能在在新品開發或者是款式更新方面充滿爆發力，而不只局限去生產服裝品牌現在需要的產品，更能進一步發覺市場上的流行趨勢，配合面料新品開發。”
 

　　“只有滿足消費者需求的創新才是好的創新，這種滿足是一種理解的能力，是一種實現的能力，所以理解消費者的能力是面料供應商發展新品的一個方向。”
 

　　江蘇阿仕頓服飾有限公司董事長龔政道出了自己的看法。同時也透露，未來阿仕頓更多地要考慮怎么把面料供應商、原料供應商、成衣供應商、人力資源等方面融合好，整合好，去提升整個企業的運作效率。
 

　　隨著面料外銷市場受阻，如今內銷市場的競爭更加激烈，部分面料企業難以抵擋來自各方面的壓力退出了市場。要想重奪江山，面料企業須抓住癥結所在，從自身出發，先強大自己，之后才能戰敗敵人。
 

　　要在激烈的競爭中保持平穩發展，面料企業必須要有自己的特色。在日常教學中我發現，現在國內面料市場產品重復率太高，相似度也很大，隨便拿一款面料出來，10多家公司都有的情況比比皆是。這樣的面料算是流行面料嗎?答案自然是否定的。這些產品頂多只能稱其為大眾面料。
 

　　細看一些國外面料企業，僅紗線就有幾千種，不僅給客戶的選擇余地大，而且產品質量過硬、售后有保障，個性差異化特色也十分明顯，相比之下這些企業自然而然會受到下游品牌青睞。例如，日本帝人株式會社就利用具有4個山形突起的形態為扁平斷面的Waveron纖維開發出了附加值更高的功能性輕薄面料。日本東麗集團的長纖維事業部通過加強對高強韌度錦綸MIRACOSMO、MIRACOSMOUIN的研究，實現了產品的輕薄特性。此外，國內一些致力于生產高端面料的企業也幾乎無一例外都在產品差異化上做足文章，并打出高端定制的旗號，接受服裝企業或者設計師的小批量的定單。
 

　　這不僅是為了應對市場生存挑戰，還是為了適應企業品牌建設的發展需求。在當下，面料的差異性開發顯得愈發重要，只有在某一面料領域占據引導地位，并不斷地推陳出新，與常規產品拉開距離，才能得到國際時裝品牌的關注，成為高端面料供應商。實行差異化策略是國內面料企業現在乃至將來的主要經營戰略，也是企業核心競爭力的所在。面料企業應加大科技開發投入，培養優勢產品，借此提升產品口碑，打響產品品牌，進而最終擴大市場占有率。
 

　　不過，對于部分面料廠家來說，走高端市場不論在資金還是技術層面都存在著較大的困難，再加上日趨年輕化的下游消費者對高價服裝接受度較低，這塊“蛋糕”好吃不好做。這些面料廠家在行業轉型升級時期，應重點發力中端面料市場，從面料的舒適度、功能性進行著重開發，比如隨著夏季的到來，更多具有冰爽、排汗、速干、防曬等特點的功能性面料得到消費者的認可。面料廠家可以抓住商機，用差異化的方式規避價格戰，調整發展戰略。