亞馬遜時(shí)尚電商開始放棄之前的高大上路線
一度想打造頂尖奢侈品電商平臺(tái)的亞馬遜，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)達(dá)成這個(gè)目標(biāo)沒有想象中那么容易。不斷接收奢侈品牌的白眼之后，亞馬遜想要對(duì)自己的時(shí)尚平臺(tái)策略做一些調(diào)整。
亞馬遜公司首席營(yíng)銷官珍妮·佩里(Jennie Perry)向時(shí)裝商業(yè)評(píng)論(Business of Fashion)透露，“想要進(jìn)入奢侈品市場(chǎng)有多種選擇，并不僅僅是我們之前所專注的高檔奢侈品牌。現(xiàn)在，亞馬遜的目標(biāo)是滿足我們?nèi)螨嫶箢櫩腿旱母鞣N胃口。”也就是說，亞馬遜時(shí)尚電商開始放棄之前的高大上路線，尋求與中端時(shí)尚品牌的戰(zhàn)略合作，并且已經(jīng)將來自法國(guó)的Lacoste以及來自美國(guó)紐約的Theory招致旗下。
2012年，亞馬遜租用了一處4萬平方英尺(3716.12平方米)的攝影棚，用于拍攝產(chǎn)品目錄等。這里本身是一個(gè)廢舊倉(cāng)庫(kù)，位于布魯克林日落公園(Sunset Park)的工業(yè)園區(qū)內(nèi)。建立之初，其目的是為了吸引炙手可熱的時(shí)尚公司以及與亞馬遜有同樣時(shí)尚追求的精品店，從而服務(wù)于亞馬遜的線上平臺(tái)。短短幾年以來，眾多時(shí)尚品牌紛紛入駐該園區(qū)內(nèi)，這里已然成為一個(gè)匯集奢侈品、原創(chuàng)設(shè)計(jì)和藝術(shù)創(chuàng)意的一個(gè)時(shí)尚基地。據(jù)亞馬遜時(shí)尚總裁Cathy Beaudoin透露，這也正是集團(tuán)的一部分營(yíng)銷任務(wù)，而且時(shí)尚零售是目前集團(tuán)增長(zhǎng)最快的部分。
可是，時(shí)尚電商的生意也并不容易做。對(duì)于奢侈品牌自身來說，除了產(chǎn)品本身昂貴的銷售價(jià)格，如何嚴(yán)格地控制市場(chǎng)營(yíng)銷及節(jié)奏也是其品牌影響力的核心所在。而在這一點(diǎn)上包括路易威登等幾家奢侈品牌已經(jīng)受到了亞馬遜線上平臺(tái)的嚴(yán)重威脅。
據(jù)Vogue UK報(bào)道，路易威登(Louis Vuitton)主席及行政總裁圣·卡斯利(Yves Carcelle)表示，“LV的商品將永遠(yuǎn)不會(huì)在亞馬遜網(wǎng)站上銷售，官方門店是唯一的銷售渠道。我們開創(chuàng)了這種直接管理的營(yíng)銷模式，而且我相信以后這將會(huì)是市場(chǎng)中眾多奢侈品所采用的一種模式。”
現(xiàn)在看來，亞馬遜很清楚這一點(diǎn)，也正在轉(zhuǎn)變著它在時(shí)尚電商平臺(tái)的營(yíng)銷方式和策略。相信涵蓋更多中檔時(shí)尚品牌后的亞馬遜時(shí)尚頻道會(huì)拉攏更龐大的消費(fèi)群體。