服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型之惑：習(xí)慣腳踏實地 又想乘風(fēng)而行
時間:2015-06-21 來源:m.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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轉(zhuǎn)型電商需創(chuàng)新模式
走進愛帝服飾，廠區(qū)內(nèi)忙得熱火朝天。該公司相關(guān)負責(zé)人介紹，愛帝在全國的門店已達到1500家，近
幾年“百城千店”戰(zhàn)略布局下門店擴張的同時，電子商務(wù)發(fā)展更為迅猛。2014年，網(wǎng)絡(luò)銷售額占了銷售總額的四分
之一。
“學(xué)會互聯(lián)網(wǎng)思維，不是簡單開個網(wǎng)店，而是要在設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等所有環(huán)節(jié)全面改變。”該負
責(zé)人說，這是互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈思維。過去，款式怎么設(shè)計、生產(chǎn)多少都是企業(yè)“領(lǐng)著市場走”，而進入互聯(lián)網(wǎng)，用戶
需求個性化、差異化，企業(yè)是“跟著信息走”。產(chǎn)品開發(fā)從幾十種增加到幾百種、款式設(shè)計從幾百個增加到幾千，
哪些款式受歡迎兩三天便知曉，銷量不佳的商品立刻作出調(diào)整。線上反應(yīng)快捷，帶動線下實體店銷售從中受益，
者齊頭并進。
貓人集團董事長游林表示，傳統(tǒng)服裝企業(yè)觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型并非易事，尤其是實體店較多的企業(yè)，既要發(fā)展線上
業(yè)務(wù)，還要照顧線下實體店利益，壓力不小。貓人是我省最早從事電商的服裝企業(yè)，但前期發(fā)展并不順利，后來
成立專門的電商公司，整合多方資源后，網(wǎng)絡(luò)銷量猛增。今年，線上銷售額有望占到公司總額的三分之一。
全國知名服裝品牌分析師毛立輝表示，2014年，全國服裝網(wǎng)購交易規(guī)模超過3000億元，市場空間巨。
目前，湖北數(shù)千家服裝企業(yè)從事電商的不足50%，遠遠落后廣東、福建、浙江等服裝大省。要搶食“蛋糕”，必須
創(chuàng)新商業(yè)模式，迎頭趕上。例如，青島紅領(lǐng)服飾集團在網(wǎng)上開辟個性化定制服務(wù)，每天訂單達到2800套，年銷售
額突破20億元，而且做到了零庫存。
目前，湖北數(shù)千家服裝企業(yè)從事電商的不足50%，遠遠落后廣東、福建、浙江等服裝大省。要搶食“蛋糕”，必須
創(chuàng)新商業(yè)模式，迎頭趕上。例如，青島紅領(lǐng)服飾集團在網(wǎng)上開辟個性化定制服務(wù)，每天訂單達到2800套，年銷售
額突破20億元，而且做到了零庫存。
實體門店仍有空間
業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)前服裝企業(yè)發(fā)生的關(guān)店潮有三個原因，一是網(wǎng)上產(chǎn)品價格便宜，影響其銷量;二是過去
盲目擴張，創(chuàng)新不足，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重;三是昂貴的租金、飛漲的人工等成本，讓企業(yè)無法承擔(dān)。120萬元以
上。若是在大型商場內(nèi)開專柜，同等面積費用至少超過200萬元。很多門店或?qū)９癯闪诵蜗蟮辍?/span>
以朵以服飾為例，公司在廣州的一家200多平方米的專賣店，地處核心商圈，年租金高達800萬元，經(jīng)
營鐵定虧本。這是否意味著門店發(fā)展已經(jīng)到了天花板?“不會，門店發(fā)展還會繼續(xù)，但必須更加注重質(zhì)量和效
益。”游林表示，H&M、ZARA、UNIQLO等國際品牌每年90%的銷售額在線下完成，在中國市場門店擴張仍在
繼續(xù)。但是這些品牌在精細化管理、服務(wù)、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度等各方面都優(yōu)于國內(nèi)企業(yè)，值得我們學(xué)習(xí)。“每年，
中國服裝消費呈現(xiàn)增長趨勢，實體店發(fā)展空間很大，但要精耕細作，升級服務(wù)，滿足消費者需求。”隨州冰姿服飾
有限公司董事長韓繼雄說，過去，公司為波司登等企業(yè)貼牌，從2013年起，公司轉(zhuǎn)型做自主品牌，主打“森女”，
走小眾路線，兩年內(nèi)在全國開店30多家，無一虧損，年銷售額超過7000萬元。
愛帝等多家漢派服裝企業(yè)負責(zé)人表示，隨著線上線下的融合，實體店今后必須更加注重體驗、服務(wù)，滿
足消費者個性化需求，這樣才能在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口進一步發(fā)。
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