劉強東：沒有競爭是可怕的 要保護老二老三
時間:2016-06-03 來源:m.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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京東在競爭中一直堅持一個重要戰略——保護好老二老三。
6.18和雙11，每年兩次的電商購物節是電商巨頭們激烈角逐的戰場。近幾年，隨著京東的異軍突起的異軍突起，6.18已從京東自己的店慶日演變為全民購物節，架勢直逼雙11。
6.18和雙11，每年兩次的電商購物節是電商巨頭們激烈角逐的戰場。近幾年，隨著京東在今年的6.18啟動儀式上，劉強東表示：“今天，無論線上還是線下，京東已經成為3C領域無可置疑的最大的零售企業。而未來三年，京東家電的銷售額將超過蘇寧國美的總和！”
眾所周知，京東起家于3C，經歷了無數次的商戰和殘酷競爭之后成為行業老大，京東在家電網購市場的份額高達60.2%，也是絕對領先，且市場份額呈擴大之勢。
日前，劉強東在其新書《劉強東自述：我的經營模式》中首次披露，京東在競爭中一直堅持一個非常重要的戰略——保護好老二老三，也就是說在市場競爭的過程中，要保護競爭對手。
他認為，“現在很多創業者和公司，包括團購、O2O等等，總是希望把行業內所有的競爭對手都滅掉，只留下他一家，然后拼命地打價格，打補貼，甚至公關戰等等，總是試圖滅掉老二老三，這是很危險的，也是很可怕的不正確的思想。”
劉強東以當年風云變幻的商戰經歷闡述了他的這一策略：“在2009年之前，我們當時主要的競爭對手是新蛋和易迅，那時京東是做IT數碼的，新蛋已經在美國做了20億美金的銷售額，2001年進入中國，京東2004年開始做，易迅2005年開始。2009年之前，市場上新蛋是老大，京東是老二，易迅是老三。
大概到了2007年、2008年的時候，實際上我們就超過了新蛋，新蛋有一段時間都準備要退出中國市場了。當我們超過新蛋成為老大的時候，有一天開早會，我大概花了半個小時給大家講解我們要保護好老二老三。因為有老二老三在，那么其他電商玩家就不會再輕易進入IT數碼這個領域了，因為京東，新蛋、易迅，三家的品牌、價格、送貨速度，各方面都已經很強了，在這個行業里你找不到任何的立足之地，這樣反而給了京東一個機會，伴隨著我們的競爭優勢越來越強，我們逐步擴展到了全品類，形成了現在的市場地位。
2008年時，易迅在拿到第一輪融資之前出了點問題，在談什么時候京東投它，我知道，易迅肯定是走投無路了，只有在逼到一定程度，你才能讓競爭對手投你。當時很多股東說既然競爭對手出了問題，正是把他滅掉的最好時機，我們應該把價格壓得更低，讓他死得更快一點。否則一旦他拿到融資之后，等他緩過來就會對我們形成長時間的競爭，導致我們處于不利地位。當時我就把這個理論詳細地講了一次。然后我要求營銷部門，所有的價格、營銷策略都不再針對易迅，一定要讓易迅活下來，一定不能讓它倒閉，老競爭對手其實不可怕。
我們當時大概有3、4個月的時間，對易迅的競爭價格沒有對應，甚至故意給易迅留一個很好的空間，也正是因為這三四個月暗暗地保護易迅，后來易迅才得以活下來。
在談到為什么要“保護老二老三“時，劉強東在書中表示：第一，市場需要競爭。
盡管很多企業口號這么喊，但骨子里一直都希望市場上就它一家，不要有競爭對手，這樣它就能夠獲取自己豐厚的利潤。但其實，如果市場上沒有競爭的話，我相信你企業任何的運營、流程、體系，你的創新都會缺失。因為你沒有任何競爭意識，沒有壓力，沒有壓力就不可能有創新。
創新其實都是逼出來的，走投無路沒有辦法的時候，才能想到一種辦法去解決。所以市場需要競爭，競爭有利于自己的“強身健體”，就像一個人跑步一樣，如果別人都不跑步，全天下就只有你一個人會走，我相信你走的路一定很難看。而且你奔跑的速度，也永遠別指望百米沖刺跑個幾秒鐘就到了，這樣快的速度就不會再存在了。
第二，保護好老二老三也是保護好自己。
如果市場上沒有第二名、第三名的話，實際上對你自己是很可怕的，你的市場地位時時刻刻可能會出問題。為什么？因為企業家都有本能的擴張心態，很多企業家都會尋找這個機會，當他發現一個行業竟然只有一個player，沒有第二名第三名的時候，那么無數新的進入者，這些手里有錢的企業，都會在想，這個機會太好了，我進去之后哪怕成為不了第一，那第二第三也有價值啊。因為任何一個行業，一般來講都能夠存在前三名。
第一名可能生存空間很高，價值也很大，第二名、第三名當然也有一定生存空間和發展機會，所以如果市場上把所有的競爭對手都打死了，只有你一家的時候，也就是你在引誘著周圍無數跟你不是同行的企業，紛紛進入這個市場。可能要不了幾年，市場由只有你一家，瞬間變成幾十家幾百家進來，很快他們就會把你的行業給搞混亂，然后你就會面臨非常殘酷的、非理性的過度競爭，這些反過來有可能給你造成致命的打擊。
而且市場上如果長期沒有競爭對手的話，你自身的運營能力也比較差，新進入者可能帶來更多的錢，帶來更好的創新，在各方面的運營參數都會跟你形成競爭并迅速超過你，所以保護好老二老三也是保護自己。
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