利潤下跌 快時尚品牌優衣庫積極謀變
時間:2016-03-31 來源:m.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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作為亞洲最大服飾零售商，快時尚連鎖巨頭優衣庫母公司迅銷集團2016財年第一季度業績顯示，公司凈利潤同比大幅下挫16.9%。其中，日本本土業績以及以大中華區為主的海外市場業績表現均未達標，營業利潤同比分別下降12.4%和14.2%。受此影響，迅銷集團還調低了2016財年全年盈利和收入預期。
那么，到底是什么原因突然導致凈利潤大幅下滑?
利潤下跌 歐美擴張受挫
優衣庫在進入中國的14年時間里,保持著高速的拓展速度,2015年上半年門店總數的同比增速也僅低于相對較晚進入中國的Forever 21、New Look以及GAP。優衣庫的拓展信心源于強勁增長的大中華區業績。根據迅銷集團2014年財政年度財報(截至2014年8月底為止),大中華區(包括中國內地、香港、臺灣)的銷售額首次突破2000億日元(約合111.4億元人民幣)大關，同比增長66.5%
但就在形勢大好的環境下，優衣庫卻突然出現“反轉”。根據截至2015年11月30日的2016財年一季度顯示，迅銷集團凈利潤同比暴跌30.2%至480.24億日元，不及市場預期的502億日元。營業利潤為759.21億日元，較去年同期913.70億日元減少16.9%。收入從去年同期的4795.43億日元增長至5203.03億日元，增幅8.5%。
此前一直被優衣庫認為增長引擎的大中華區，已占到海外市場總營收的一半。迅銷集團一直試圖通過海外擴張稱霸全球，不過除亞洲市場外，該集團旗艦品牌優衣庫在美國及歐洲市場擴張不斷受挫，令其2020年的計劃基本告吹。
去年11月優衣庫日本本土的營收同比下滑了0.7%至2309億日元，而利潤則同比下滑了12.4%至448億日元;到12月，情況進一步惡化，同店銷售跌幅同比擴大至11.9%，收入同比下滑了10.7%，與增長4%的集團預期相差甚遠。
公司表示，集團的美國業務虧損不停，優衣庫在日本、大中華和南韓等最大市場的需求亦受到全球暖冬的嚴重打擊。為此，迅銷下調了全年預期，預計截至2016年8月的全年營業利潤只有1800億日元，遠遜市場期望的1996億日元，此前預期為2000億日元。凈利潤預期也從原來的1150億日元下調至1110億日元，同樣差過市場預測的1190億日元。
盈石集團研究中心快時尚的研究報告指出，無印良品、GAP和優衣庫都是主打基礎日�？�,但無印良品和GAP價格相對較高。優衣庫以親民的價格獨占大眾日常市場,競爭對手相對較少且消費市場廣闊。不少品牌也開始覬覦這個市場,采取相應措施企圖分一杯羹。價格偏高的品牌如無印良品在2014年秋季曾下調超過107個品類的產品價格;GAP則在中國加快發展價格較低的副線品牌Old Navy。為了應對挑戰,優衣庫推出了更多的跨界合作,如推出前愛馬仕設計師的合作系列,吸納更多注重時尚的客戶。
選址下沉二三線城市
優衣庫的相關財報表示，針對優衣庫美國業務的持續虧損，集團又再調整發展新策略，集中在大都市開設新店和擴大電子商務，以提升品牌知名度。
據悉，2014年11月，海外優衣庫門店數目首次超過日本本土，以大中華區及東南亞地區為中心的海外市場新開66家門店，共計864家，日本本土直營門店806家。并且迅銷集團主席、總裁兼首席執行官柳井正也曾表示過，2020年希望實現5萬億日元收入，成為世界第一大服飾制造商和零售商。
品牌定位的調整直接影響了快時尚品牌在中國的選址策略。自2009年3月優衣庫率先進入成都市場后,快時尚大軍也開始發力布局成都,開店速度達到年均10家以上。根據盈石集團研究中心數據顯示，除成都外，在青島、西安、武漢、南京以及淄博等城市,快時尚門店的拓展速度明顯加快。
盈石集團研究中心張平表示,隨著二三線城市居民消費力的增長,越來越多的國際快時尚品牌開始將發展重點逐漸轉向二三線城市以開辟新的市場。另一方面，二三線城市充裕的零售物業供應、業主方所提供的更為優惠的租賃條件為快時尚品牌的拓展重點向二三線城市轉移奠定基礎。
如今，快時尚品牌都各自鋪設了一個或多個電商銷售平臺,快時尚品牌的電商之戰也在去年就已正式拉開帷幕。
優衣庫則是推出專門的系列款僅在網店和北京、上海、廣州指定門店發售。并且，在前不久，迅銷集團發布公告稱，集團主要品牌優衣庫開始聯手Seven&iHoldings日本公司開展在優衣庫電商購物，到7-11便利店實體店取貨的服務，不過該服務只適用于日本市場，首期主要涵蓋東京等地區的5700家7-11便利店，隨后將擴展至日本其他城市。
其實在2015年7月，迅銷集團就宣布與Seven&iHoldings合作，雙方表示會在產品規劃、銷售、分銷和物流等廣泛領域開展全面合作，甚至包括開發新的服裝系列。此次到店取貨的服務亦早在計劃之內。與7-11海外3.8萬家便利店未來同樣有合作的可能。
張平表示，快時尚品牌電商化應該通過更科學的數據管理手段，增強線上平臺和線下門店的數據共享，線上的數據可以成為線下決策的依據，包括新店選址、產品結構調整、促銷活動等，從而實現品牌價值的最大化。
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