不讓ZARA、H&M專美 杉杉服裝強勢布局快時尚
時間:2016-03-31 來源:m.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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以西服起家，如今把鋰電池和新能源汽車做得風生水起的杉杉，于去年推出年輕的新定位服裝品牌“shanshan”，強勢進入快時尚“朋友圈”。近日，杉杉服裝在內(nèi)部經(jīng)濟工作會議上提出，2016年將進一步大力打造“shanshan”品牌，實現(xiàn)在未來5年內(nèi)新開店鋪1500家。
2015年7月份，杉杉服裝重磅推出新品牌“shanshan”，從而進入平價快時尚領域。自去年9月28日在寧波開出第一家店之后，目前杉杉已在蘇州、杭州、嘉興、衢州、麗水、四川等地開設新定位店鋪20家。
近年來，服裝業(yè)被普遍認為日子難過，難以盈利。為何杉杉服裝仍然選擇在此時逆勢出擊?杉杉服裝總經(jīng)理駱葉飛表示，一方面，杉杉董事局主席鄭永剛對作為自己事業(yè)起點的杉杉服裝始終抱有根深蒂固的情感，另一方面，這一決策也是基于理性的商業(yè)分析。盡管國內(nèi)男裝行業(yè)形勢異常嚴峻，但是仍然存在巨大的機會。
在全球經(jīng)濟深度調(diào)整和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟深度滲透的雙重背景下，服裝市場整體低迷，很多企業(yè)庫存高企，虧損嚴重，但是以優(yōu)衣庫、ZARA、H&M和海瀾之家為代表的平價時尚品牌卻突飛猛進，表現(xiàn)優(yōu)異。
杉杉對此的判斷是，不是服裝不行了，只是玩法要變了!正是基于這一新的思維，杉杉琢磨出了一套自己的快時尚“拳法”。首先是新的消費群體定位。區(qū)別于原有的杉杉服裝定位，新的“shanshan”品牌主攻二三線城市，并選定了28—35歲年齡段的青年消費群體為自己的目標客戶。這一群體有一定的消費能力，對品牌有一定的認知度，對自我穿著有一定要求，消費觀較為理性，追求超高性價比。
其次則是略顯“犀利”的價格策略。目前受到追捧的快時尚品牌，其突出的賣點便是較高的性價比。“shanshan”品牌服裝則首次提出“超性價比”概念。一件版型精致、穿著舒適的單西，價格只需398—458元;一件用料考究、簡約清爽的商務休閑襯衫，只需188—258元!
在渠道經(jīng)營上，“shanshan”品牌采取了“全托管”的模式。這一新型實體渠道運作模式借鑒自“海瀾之家”。在相當大程度上，正是這一渠道模式使得海瀾之家能在整體行業(yè)衰退情況下，仍能逆勢擴張，成就行業(yè)市值第一。
一系列新穎的組合拳迅速打開了市場。據(jù)杉杉服裝總經(jīng)理駱葉飛透露，從2015年10月份起，“shanshan”新定位品牌單店的月平均業(yè)績接近40萬，相當于日均1萬多元。而到2016年1月份，單店的日銷售達到4、5萬成為常態(tài)，有4家店的日銷售更突破了7萬!
在開局喜人的鼓舞下，今年，杉杉計劃開設新定位店鋪250家以上，平均單店面積達到200平方以上。重點布局浙江蘇南標桿市場，重點拓展區(qū)域則以西南市場為主，西北區(qū)域為輔。在未來3年內(nèi)，新開店鋪計劃達到1500家以上。
作為服裝行業(yè)的“新大陸”，快時尚領域當前正風云際會，群雄逐鹿，隨著進入者越來越多，市場競爭態(tài)勢將越來越激烈。不過我們相信，以海瀾之家、杉杉服裝為代表的一眾國內(nèi)品牌，將能夠在ZARA、優(yōu)衣庫和H&M等國際巨頭的圍剿下，站穩(wěn)腳跟，并殺出一片自己的天地。
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