服裝電商對接“網(wǎng)紅” 虎門跟上網(wǎng)紅經(jīng)濟風口
時間:2016-03-30 來源:m.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
點擊:次
陳綺婷精心化好妝，調(diào)好三腳架，設定好相機快門，迅速站回有浴缸的鏡子前面，“咔噠、咔噠”跟隨著相機的快門聲，她擺出不同的站姿，拍好照片。她像所有女孩子審視自己喜愛的包包那樣，翻看著相機中的照片，她要盡快把照片修好，俗稱“P圖”，再傳到朋友圈里售賣。
陳綺婷是東莞本地人，傳說中的網(wǎng)紅，不過應該是最小的那一種，盡管如此，她的幾個微信號都加滿了，按每個微信號加好友上限是5000人來計算，她已經(jīng)有幾萬真實粉絲了。
在東莞甚至是全國服裝重鎮(zhèn)之一的虎門鎮(zhèn)，像陳綺婷這樣給自己粉絲賣衣服的女孩有很多，互聯(lián)網(wǎng)稱之為“自帶流量”。陳綺婷是圈子里比較成功的，她打趣說：“可能是我P圖的水平比較好吧”。
最近一段時間以來，阿里巴巴已經(jīng)多次與虎門鎮(zhèn)聯(lián)動，開展了“電商生態(tài)圈”、“虎門服裝產(chǎn)業(yè)帶”、“淘工廠”、“中國質(zhì)造”、“百行賦能”等一系列項目，包括虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)長曲洪淇在內(nèi)的一些當?shù)刂饕I導都有參與相關(guān)的論壇或會議，虎門鎮(zhèn)正在謀求傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)與電商產(chǎn)業(yè)深度融合。記者也了解到，隨著“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的興起，目前，有越來越多的虎門服裝電商企業(yè)想與“網(wǎng)紅”搭上界，從而形成服裝產(chǎn)業(yè)、電商經(jīng)濟與網(wǎng)紅效應的合力。
陳綺婷大學學的是國際經(jīng)濟與貿(mào)易，屬于班花那一類的女孩，2013年還在念大四的時候，就開始在淘寶上賣衣服。她很快發(fā)現(xiàn)，只要是自己當模特，衣服銷量就特別好，她很快就積累了一批種子用戶。大學一畢業(yè)，陳綺婷就在虎門開了一家服裝店，為了減少成本，索性將實體店轉(zhuǎn)手了，專門做電商。
因為有前期的種子用戶，陳綺婷又很會穿衣打扮拍照片，她的粉絲上漲得非常快，“天南海北都有加我的，還有新疆的女孩加我向我買衣服，粉絲的活躍度都很高。”
她注意到，她在朋友圈發(fā)布衣服的廣告，都是私聊問她，但有時也會發(fā)一些生活照，很快就能收獲上百個贊。
“所謂的網(wǎng)紅，就是創(chuàng)造一種別人羨慕的生活方式。”陳綺婷說，她發(fā)現(xiàn)那些全國知名的網(wǎng)紅，都是在引領一種時尚和潮流，她們穿什么，粉絲們就跟著穿什么，“所以我也特意發(fā)一些生活照，有時會有意拿些大牌包包配上我的衣服，會讓粉絲有一種代入感，她們也會想象自己穿上的樣子，這樣就慢慢得到認同。”
陳綺婷目前的月收入穩(wěn)定，每天早上一睜眼就是打包發(fā)貨，還要不時地各種自拍發(fā)朋友圈，化妝前后是一個人，P圖前后又是另外一個人，“我準備在市區(qū)開個工作室做體驗店，我不怕粉絲來見我真人。”她說。
一位國內(nèi)知名網(wǎng)紅在“雙十一”一天就能賣出2000萬元的衣服，在網(wǎng)紅那里賣得好的衣服被稱為“網(wǎng)紅爆款”。此前也有虎門的電商企業(yè)專門做網(wǎng)紅爆款，“但現(xiàn)在不允許了，像阿里這樣的電商平臺，對抄襲網(wǎng)紅爆款來賣，是重點打擊的。”虎門一位電商老板告訴記者。
虎門跟上“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的風口
國家級的虎門電商產(chǎn)業(yè)園正著手打造名為TAT的攝影基地，想通過邀請所有小網(wǎng)紅及攝影師來這里拍照片，進而跟上“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的風口。
這些網(wǎng)紅是專門服務于虎門的服裝電商產(chǎn)業(yè)的，特指那些能把衣服穿出感覺，并能為客戶帶來銷量的。通常拍攝一款衣服的價格從100元到數(shù)百元不等，一般30件衣服起拍，每張衣服會拍攝幾十張底片，但給客戶的就是幾張精修好的照片。阿州創(chuàng)業(yè)已有幾年，前年就簽約了自己的“網(wǎng)紅”，目前正在和電商產(chǎn)業(yè)園合作攝影基地的項目。
阿州說，外界都知道虎門服裝產(chǎn)業(yè)的實力非常強，但并不知道配套的宣傳和品牌推廣其實很弱，大量虎門本土的電商企業(yè)舍近求遠，去廣州找公司拍攝，連以純也是這樣。廣深的“小網(wǎng)紅”很多，對提升服裝品牌很有好處。
虎門電商產(chǎn)業(yè)園的相關(guān)負責人韋建軍說，如果說多年前虎門的服裝產(chǎn)業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展電商是第一次升級的話，那現(xiàn)在就面臨二次升級，“電商是銷售方式的改變，當前虎門服裝企業(yè)要的是品牌的創(chuàng)建，網(wǎng)紅經(jīng)濟給了一條很好的選擇出路。”
僅以去年“雙十一”為例，在虎門電商產(chǎn)業(yè)園里銷售情況最好的，并不是傳統(tǒng)方式在電商平臺上靠砸廣告的，而是那些會用“網(wǎng)紅”拍片子做營銷的，“去年‘雙十一’當天，我們也有銷售額在千萬元以上的企業(yè)，幾百萬的銷售額就比較常見了。”韋建軍說。
阿州說，杭州做電商的理念是非常超前的，也是因為阿里巴巴在杭州，而最早的網(wǎng)紅孵化器也在杭州，有很多值得東莞本地電商學習的地方，“虎門的電商產(chǎn)業(yè)是領跑東莞的，但是在如何深度發(fā)展，甚至與風口上的網(wǎng)紅經(jīng)濟搭界，我們在這方面還沒有太多經(jīng)驗，是接下來要重點摸索的。”
虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)長曲洪淇表示，當前虎門正全力打造完善的電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，在虎門1平方公里的服裝商貿(mào)市場區(qū)域，運用大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)，對服裝商貿(mào)區(qū)進行全景信息化管理，通過大數(shù)據(jù)分析調(diào)整商圈功能、優(yōu)化業(yè)態(tài)管理。
目前，虎門鎮(zhèn)從事電子商務的服裝企業(yè)及個體戶超過8000家，2015年，虎門全鎮(zhèn)通過第三方平臺實現(xiàn)服裝網(wǎng)上銷售額295億元，服裝服飾注冊商標超5萬個。
本頁關(guān)鍵詞：服裝電商對接“網(wǎng)紅” 虎門跟上網(wǎng)紅經(jīng)濟風口