時(shí)尚品牌美特斯邦威的窮途末路 為什么說“有范”？
時(shí)間:2016-03-02 來源:m.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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過去的2015，中國的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境并不好，已經(jīng)開始的2016也壓力重重。這里并非是給經(jīng)濟(jì)做總結(jié)，這是總理干的活。市場環(huán)境好的時(shí)候，無論是個(gè)體還是知名企業(yè)，日子都還不錯(cuò)，一旦經(jīng)濟(jì)下行，問題都暴露出來了，這里談?wù)劽捞厮拱钔@個(gè)典型企業(yè)的案例。
“有范”的誕生
為什么說美特斯邦威走上了窮途末路?這并非是為了文章的噱頭，更非標(biāo)題黨。從客觀的實(shí)際說，你認(rèn)為美特斯邦威現(xiàn)在走的不是窮途末路嗎?拿事實(shí)來論證，從來不想從言論上去唱衰任何一個(gè)企業(yè)，但就如很多生病的人一樣，生活不規(guī)律、不健康，生活不順導(dǎo)致各方面變化，人也就離病不遠(yuǎn)了。若仔細(xì)做統(tǒng)計(jì)，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多老干部或高級知識分子壽命都很長，窮人底層的人，相對就少那么多長壽的人。這個(gè)跟企業(yè)有可比性嗎?有，在你走錯(cuò)路的時(shí)候，若得不到及時(shí)的調(diào)整，心態(tài)思路也都不正常了，會(huì)越混越差。一個(gè)人如此，一個(gè)企業(yè)也是這樣。美特斯邦威也是典型的例子。怎么說?
作為一個(gè)上市公司，美特斯邦威現(xiàn)在主要的資金來源，并非是服裝主業(yè)，而是資本市場。良性的上市公司是資本市場和實(shí)體市場同時(shí)來資金，但作為一家市場在走下坡路主業(yè)連續(xù)幾年虧損的企業(yè)來說，能維持的，毫無疑問是從資本市場來的錢。否則，從理性的角度來說，就不會(huì)上線所謂的“移動(dòng)電商平臺(tái)有范APP”了，一家這么大的公司還不夠理性嗎?拋開其他層面因素，僅僅從資本市場角度來說，互聯(lián)網(wǎng)概念是可以讓它的股價(jià)提升的，提升了股價(jià)，資本市場也就可以繼續(xù)維持，讓公司繼續(xù)下去。從這個(gè)角度來說，這個(gè)有范是上也得上，不上也得上，得給資本市場說故事。這個(gè)也就是所謂的病人生病后若一直不好心態(tài)會(huì)跟常人有所不同，因此行為都會(huì)跟平時(shí)有所扭曲。但拋開資本層面，從市場的角度，我為什么這么不看好這個(gè)“有范”APP?
“有范”遇冷
有范，到底是什么玩意呢?一款以服飾搭配分享互動(dòng)為核心的服飾移動(dòng)電商平臺(tái)，簡單的說，你買了衣服，你很會(huì)搭配，且把搭配的經(jīng)驗(yàn)分享給其他人，其他人若看了你的搭配購買了，你就有錢拿。這個(gè)創(chuàng)意，其實(shí)一點(diǎn)都不新鮮，曾經(jīng)大名鼎鼎的凡客誠品有，后面靠此細(xì)分市場打江山的美麗說蘑菇街也都屬于此類，另外阿里巴巴公司旗下的淘寶也有此類項(xiàng)目。如果在3年前，這類項(xiàng)目或許還有機(jī)會(huì)，現(xiàn)在，沒了。美麗說蘑菇街已經(jīng)漸漸強(qiáng)大且找到了干爸爸組建了新家庭，阿里本身也一直在加強(qiáng)這塊的電商互動(dòng)社交能力，如果資源不夠足夠強(qiáng)大，且項(xiàng)目也缺乏新意，不具有顛覆性，你憑什么去顛覆你的強(qiáng)大對手?不想憑主觀來判斷，我們來講事實(shí)。
有范誕生于美特斯邦威20周年之際，誕生后干的算最出名的一個(gè)推廣就是花了5000萬人民幣贊助了綜藝節(jié)目《奇葩說》。《奇葩說》是火了，且到2016年3月，就到第三季了。有范火了嗎?在百度手機(jī)助手的應(yīng)用市場中，它是20萬的下載量。百度手機(jī)助手，也并非是個(gè)冷門手機(jī)端產(chǎn)品，其他各大應(yīng)用市場，有范也沒多少下載量，總共也就勉強(qiáng)100萬下載量。蘑菇街在百度手機(jī)助手是3000多萬下載量，美麗說是2600萬下載量，淘寶呢?6億下載量。這些下載量，要有較大部分是重復(fù)下載，就算有范全部非重復(fù)下載，對于一個(gè)面向大眾的電商APP產(chǎn)品，特別是5000萬人民幣而言，這個(gè)是非常失敗的。接下來會(huì)有改觀嗎?沒有。
市場已經(jīng)給有范潑了冷水，創(chuàng)業(yè)嘛，總有遇到困難的時(shí)候。但最要美特斯邦威的命的不是這個(gè)困難本身，而是思維方向都不對。《奇葩說》雖然算是愛奇藝視頻網(wǎng)站下的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目，但是僅僅從推廣的角度，并不適合投放《奇葩說》。產(chǎn)品與《奇葩說》本身沒相關(guān)性，不值得有范去投放5000萬人民幣，如果真的要投放，微信朋友圈，QQ空間，都比愛奇藝的《奇葩說》更有價(jià)值。還有要命的是哪怕投放《奇葩說》，最后還把鏈接給了邦購網(wǎng)，雖然邦購網(wǎng)也是美特斯邦威的，對于一個(gè)已經(jīng)可以說是失敗的網(wǎng)站，還有意義繼續(xù)推嗎?可能要說，美特斯邦威要通過邦購來低價(jià)出庫存，解決企業(yè)燃眉之急。這點(diǎn)又再次證明了“病人一旦長期身體不恢復(fù)就會(huì)心理和行動(dòng)變態(tài)”的我的觀點(diǎn)。在錯(cuò)誤的道路上策馬揚(yáng)鞭繼而一錯(cuò)再錯(cuò)……
主業(yè)銷售不好，乘著互聯(lián)網(wǎng)大潮上馬了邦購網(wǎng)，邦購網(wǎng)成為負(fù)擔(dān)繼而不再重視，庫存一直得不到有效清理，得努力向資本市場套錢，給市場說個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的故事，上馬有范，在錯(cuò)誤的渠道上指望像加多寶那樣押寶綜藝節(jié)目巨資投放獲得市場效應(yīng)，可是加多寶是實(shí)體的產(chǎn)品，有范是一個(gè)還沒成形的電商平臺(tái)，能有可比性嗎?
為什么說“有范”?
至于美特斯邦威主業(yè)如何有問題，類似的文章很多，不想多說。為什么拿“有范”來說事呢?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，讓很多企業(yè)迷失了自己，認(rèn)為跟著互聯(lián)網(wǎng)走才能救自己，到處是互聯(lián)網(wǎng)+的宣傳，美特斯邦威是其中特別有代表性的要被這一錯(cuò)誤思維坑害的例子。你一個(gè)服裝企業(yè)，把產(chǎn)品設(shè)計(jì)好，質(zhì)量做好，性價(jià)比做好，也就夠了，再互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，哪怕星球大戰(zhàn)的時(shí)代來了，服飾行業(yè)的設(shè)計(jì)感和性價(jià)比以及服務(wù)，并沒有改變。要堅(jiān)持自己，理性看待市場的浮躁。主業(yè)沒做好，以外行人的思維進(jìn)入新行業(yè)，是要死的。
這是美特斯邦威，尤其是有范APP的墓志銘，我不想詛咒人家，所有創(chuàng)業(yè)者都值得尊重，只是路走錯(cuò)了，市場就會(huì)對你很殘酷。
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