2016：服裝門店不再相信幸運
時間:2016-01-19 來源:m.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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現在商場、購物中心、步行街、路邊、街道，品牌林立，層出不窮！于是開啟了成王敗寇的商業模式，為了順應時代，為了角逐競爭，服裝行業的戰友們拼紅了眼，殺的面紅耳赤，一到季末，甚至還沒到季末，各種的促銷打折、滿減、買送、換購、加送等等手段絕招開始出招，大有一招制敵，卻落荒而逃的氣勢！
何為一招制敵？就是妄圖通過各種促銷的手段，出清庫存、回籠資金、盤活商品，于是所謂的各種創意促銷方式就變成了服裝行業的一道風景，逐漸的，我們把諸多的客戶也培養成了各種分類等級。
1、新款上市就購買的，是趕潮流愛時尚不差錢的主。
2、等臨近季末打折的，是收入平平也愛美麗的主。
3、而等待季末清倉才光顧的主，則是既愛貪便宜又要求物超所值的主。
究竟是我們養成了顧客的購物習慣還是顧客越來越理智？用心去思考，其實不乏客戶購物習慣的養成，終究的原因還是因為我們服裝行業的“紅海廝殺”而變相培養出來的。
有人說沒有辦法啊，不甩貨不清倉，我的商品就要變成了庫存，我的資金鏈就要出現斷層，是的，沒錯，甩也苦逼，不甩也苦逼，總之沒有誰對誰錯，但是最大的問題還是服裝行業已經亂象叢生了，已經開始病急亂投醫了，已經說不定那家企業或者品牌商，明天說倒閉就倒閉了，這是我們今天遇到的問題，也是行業亂相帶來的報復性洗牌的結果。
因為我們的服裝市場太亂了，競爭太無節操了，忽悠的人太多了。組一盤貨就敢開招商會的人擾亂了市場，為了市場占有率而盲目擴張給支持的企業擾亂了市場，自以為聰明的訂貨會模式轉嫁風險給客戶而擾亂了市場，
綜合上述原因，服裝市場給我們上了生動的一課，于是乎，市場開始風化需求，產品品質開始降低標準，零售商開始出現庫存危機，于是導致資金鏈開始告急，品牌商選擇拯救零售商自己死，不選擇拯救零售商則一起死。
2012年開始，市場庫存效應開始凸顯，2013年開始逐漸進入行業庫存年，直營門店占比大的企業，開始瘋狂的自保而關店，2014年零售商最悲傷的一年，因為早些年賺的錢都打了水漂，2015年有的人選擇了回歸做組貨模式，回歸到最初的什么好賣就上什么貨的商品主導模式，于是這些人活過來了，因為商品才是核心。而有些人還在苦苦堅持等待品牌的春天，于是太多人還沒等到黎明的春天就死在了冬天。
2015年開始，品牌商不再牛逼的壓迫訂貨指標了，是因為不敢壓了，再壓就沒人訂貨了，再壓客戶就紛紛逃離了，所以2014年到2015年反而做集合店模式和組合店模式的人逃過了一劫，因為集合店模式集合商品多元化，客戶選擇多元化的模式，得以生存了下來，而且發展日益上升。而回歸買手集合店的模式的人，因為什么好賣我就上什么商品，當季流行什么我就上什么商品，反而體現了自己快速商品流通的核心競爭力，反而活的非常滋潤，甚至還不斷的增開門店。
2016年我說我們的服裝門店不再幸運，指的是什么？
指的是曾經有店就賺錢，有貨就賺錢，搞點貨就能招商的年代已經過去了，指的是一些完全靠訂貨會模式，提前一個季預測下一個季流行趨勢的年代過去了，利用完全訂貨制模式將風險完全轉移給加盟客戶的時代完全過去了，現在的零售商、加盟商的智商已經越來越高，就好比現在的市場和顧客，擁有了越來越多的選擇性一樣，已經不再是供不應求的年代，而是供求過盛的年代。
那么對于2016年，對于未來服裝市場供求過剩的年代，我們已經不再有幸運而言了，我們唯一能做的，就是回歸初心，回歸本質，回歸服務、回歸產品。
產品永遠是品牌的核心競爭力，而服務則是因為顧客對于商品的選購過程，已經不再是單純購物的過程，而是演變成了一種體驗的過程，這就是為什么滿大街的品牌，我憑什么要選擇你家的商品的代言詞。
2016年，除了商品的核心競爭力，人才的培養也會是關鍵的一年，因為要提升服務，提升顧客的購物體驗，就必然對服務在服裝零售第一線的員工會有必然的要求，如果員工還是在任由顧客自然成交，任由員工沒有相應的銷售服務技能，面對顧客的購物過程沒有流利的話術技巧，那么同樣無法為顧客提供愉快的購物體驗，甚至因為你的員工的參差不齊而流失顧客群體，導致業績逐漸下滑。
所以2016年，同時是老板應該回歸初心，不再好高騖遠四處聽課尋求靈丹妙藥的一年，因為成功沒有捷徑，只有注重商品品質、了解顧客需求、完善購物體驗、提升員工技能這一條踏踏實實的路可以走，除此之外，別無他路。
而對于那些依然堅持完全訂貨會模式的品牌商，2016年才會是如何生存的一年，對于那些已經在積極轉型，甚至已經在轉型做零庫存模式的企業來說，或許會是發展的新契機，前提依然是必須將商品作為核心，同時提升對合作零售商的關注度和培訓服務，那么2016年才會是雙贏的一年。
就像“UX5潮流男裝品牌”，2016年就已經開始推行加盟客戶的【類直營零庫存模式】，那么對于這家企業來說，或許2016年就是發展之年。
總之2016年，對于服裝行業來說，真的難做嗎？我個人覺得不難，而是不再有幸運，是我們經營服裝零售門店，運營管理需要深耕細作用心的開始。
記住一句話，打垮線下實體門店的不是網購，而是我們自己做的太粗獷、太野蠻、太無所謂、太漫不經心。
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