“凜冬”沒完沒了，中小服企如何趕超H&M、KM？
時(shí)間:2015-12-28 來源:m.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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很多人堅(jiān)信，未來，依然是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的天下。
規(guī)模化實(shí)體零售成主角，大魚吃小魚，重新制定行業(yè)規(guī)則，呈現(xiàn)井然有序的寡頭市場。
然而目前看來這只是一種理想，現(xiàn)階段服裝行業(yè)依然混亂，正處于消費(fèi)大升級(jí)階段的中國市場尤甚。
暫且拋除各種商業(yè)模式，以個(gè)性化需求為切入點(diǎn)，預(yù)測未來中國服裝行業(yè)發(fā)展軌道是什么模樣。
引用習(xí)大大在第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的發(fā)言，“互聯(lián)網(wǎng)讓世界變成雞犬相聞的地球村，相隔萬里的人民不再‘老死不相往來’”正是如此，機(jī)智聰明的中國網(wǎng)民見識(shí)到世界的時(shí)尚，關(guān)于價(jià)格、款式、性價(jià)比又了更深入的了解，消費(fèi)主張加深，日常購物可以凌駕于全球時(shí)尚之上，在街頭、商場審視任何商品，小到襪子、鞋子、包包，大到手機(jī)、電腦、汽車等。如果企業(yè)草率出品，換來的自然是顧客的拋棄，關(guān)店怨不得別人。
事實(shí)上中國人對(duì)于“時(shí)尚”接觸時(shí)間并不長久，但是成長速度驚為天人，太多由OEM一路發(fā)展成的企業(yè)跟不上顧客變的口味變換，這給服裝電商品牌提供了機(jī)會(huì)，空位“撿漏”，誕生了多少“白富美”，比如早期的嗆口小辣椒。
我們常常把創(chuàng)業(yè)想成一件龐大到常人難以消化的事情，而在北歐人的眼中，只是將一個(gè)簡單的事情做到極致，于是展現(xiàn)在世人眼中，四面八方都是驚嘆。
我們所說的細(xì)分市場，事實(shí)上已經(jīng)在北歐設(shè)計(jì)師品牌大軍中輪番上演，北歐服裝品牌占據(jù)了世界潮流的半壁江山，H&M、JACK&JONES、KM、ONLY、Bik Bok等這些在時(shí)尚界如雷貫耳的品牌，全部在崇尚個(gè)性的“高冷”之地孕育而出。
回到開頭，未來規(guī)模化實(shí)體零售唱主角，北歐小眾品牌也是一路綻放，一路被業(yè)內(nèi)巨頭品牌收購，比如個(gè)性十足的牛仔品牌Cheap Monday(便宜星期一)、風(fēng)格夸張金有點(diǎn)“金屬冷”的學(xué)生潮牌Monki，紛紛被H&M所收購，并發(fā)展成副線品牌。除了收購之外，HM更是自主開拓新品牌，精分市場，打造出“第三性別”品牌& Other Stories，服飾風(fēng)格在男性與女性中間不偏不倚，忽略其超高的銷售業(yè)績不說，這種以人性的市場分割HM實(shí)在技高一籌。
中國服裝行業(yè)未來將如何發(fā)展?消費(fèi)者趨于理性，大品牌企業(yè)資本規(guī)模化，是時(shí)兼并融合有發(fā)展?jié)摿Φ男∑放疲秸放埔残枰钊腴L成，精細(xì)化市場不斷發(fā)展，要么壯大，要么被愉快的吞并。
眾觀全球大型服裝快消品牌更是倚重消費(fèi)者口味變化，種類多，量小，比如像H&M、KM北歐著名快時(shí)尚品牌，買手制模式下全球搜羅流行的元素、款式，對(duì)消費(fèi)者的喜好把握細(xì)致入微，一邊上新，一邊用精益的數(shù)據(jù)分析來判斷“爆款”產(chǎn)品，進(jìn)行調(diào)貨和工廠生產(chǎn)的調(diào)控，以O(shè)庫存為目標(biāo)，做到眾口不難調(diào)。
個(gè)性是什么?就是蘿卜青菜各有所愛，你不喜歡，不代表世界上沒有人喜歡，100個(gè)人中有1個(gè)人愿意買單，1億個(gè)人就有1百萬人，以此類推。然而大多數(shù)品牌，會(huì)止步在100個(gè)人中有1個(gè)人愿意買單，努力去取悅剩下的99個(gè)人，于是同質(zhì)化嚴(yán)重，低價(jià)惡性競爭，市場紅利期一過，被淘汰的結(jié)局自不必說。
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