紡服業關店潮下為何優衣庫、KM、HM做的風生水起？
時間:2015-12-21 來源:m.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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2015年即將告別，又到了回首過往，展望明年的日子。上半年“重構顛覆跨界中”，下半年變成“受阻遇挫求風口”，這一年的服裝行業狀態可以用“水深火熱”來形容。“水深”指的是由消費者主導的市場轉變逼迫行業深層次發展，“火熱”指的是從業者試錯路上摸爬滾打著急上火，失敗無果的案例比比皆是，對于通過調整自身改變困局適應市場的企業家的那些舉措，借用開年反腐倡廉相聲金句點評：你以為的你以為就是你為嗎?
除了經濟大環境不給力，外來品牌和電商拔高了消費者口味，無數線下客戶與實體零售業揮淚告別，服裝業更甚。
這幾天網上出現新論調，諸多文章奉勸行業不要張口閉口說顛覆，動不動就是“創新”“換血”“新藍海”，踏踏實實做事情，安靜點想出路。畢竟作為國家支柱產業之一擁有近2億工作者的紡服業，每家企業都在說“顛覆中”，玩“大創新”，實在有悖于常理。實體經濟急需冷思考，為何優衣庫、KM、HM這些外來品牌可以做的風生水起，我們為什么除了簡單粗暴的跟風模仿，就拿不出屬于自己的更牛叉的產品和模式?
產品永遠第一位
傳統服企“動作遲緩”跟不上時代的節奏，被拋棄，被遺忘，對于企業來說是一件十分痛苦的事情，而對于國家來說卻是一場淘汰落后的市場大升級。
一些深陷危機的企業，病急亂投醫，使出渾身解數，各種大招，比如美特斯邦威，自身轉型適應市場的行動從未止步，大刀闊斧的，結果呢?陷入改革的泥淖，連續三季度銷售額下跌。與其同品牌較勁，不如放棄部分廣告、炒作花費的資金，用在研究現在的年輕人究竟愛穿什么樣的衣服上不是更好?
實業+互聯網
曾幾何時，零售業的實力派們謙遜的俯視互聯網的“小朋友”：我們做實業的，不懂網絡。馬云不也被實體的擁堵者藐視過，才有“今天你對我愛搭不理，明天我讓你高攀不起”流行語。果不其然，網絡發達了，中國7億網民掰折了實體老板的腰桿，對電商、互聯網+、大數據、社會化營銷等獻出了高貴的膝蓋。互聯網經濟繁榮，搶了做實體經濟的風頭，李克強總理提出的互聯網+ ，讓實體經濟各行各業插上互聯網的翅膀，走的更遠，飛得更高。
庫存問題停止加劇就是勝利
快時尚的“O”庫存值得學習，做到對市場有著正確的判斷，買手制相比于訂貨制更加靈活快速，有效避免高庫存高脫銷現象的產生。以快時尚鼻祖ZARA為例，直接將時裝周的版型出品，還是少量出品，根據市場反應來持續生產，這也是饑餓營銷的一種，同時還能減少消費者日常“撞衫”的問題。現階段對于服企來說，正常運轉的情況下，庫存問題停止加劇，就已經是成功。
服裝“供給側”，需求價值化
全球經濟都不行，出口轉內需，電商搶客戶，中國服裝行業叫苦不迭。最近，供給側改革成為熱門詞匯，對于需求和供給的言論高漲。事實上全中國14億人口任何需求上升空間都非常大，就拿長以發展觸及“天花板”的家電行業來說，智能家居市場在中國不也是尚未挖掘?簡而言之就是產品與消費者需求不匹配，企業萬般努力，回報卻了了的原因。中國人應該是最了解中國人的，將想法付諸于行動，有時候你千辛萬苦去照搬別人的想法，不如根據市場判斷結合實際情況，理性思考下創造出的產品市場反應更大。
2016年關店潮還將繼續，消費大升級過渡期內，任何掙扎徘徊在所難免，回歸實業踏實本質，冷思考比發財雞湯更值得擁有。
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