6億！優衣庫憑什么拿下雙11服飾類冠軍?
時間:2015-11-13 來源:m.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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2015年“雙十一”，幾乎每家服飾類企業都在刷新2014年的銷售額。其中，以優衣庫為最，雖然優衣庫方面沒有對外公開銷售數據，不過，11月12日，記者從天貓處了解到，其2015年的“雙十一”的整體銷售額突破了6個億，拿下了服飾類商家銷售的第一名。同時，按照細分品類，優衣庫也是天貓男女裝品牌旗艦店雙料冠軍。
天貓服飾相關人士告訴記者，優衣庫在“雙十一”剛開始4分鐘就破億，成為天貓服飾第一個單店破五億的商家。
“此次“雙十一”活動幾乎所有主力商品都很快被銷售一空。”優衣庫中國公司市場部相關負責人在接受記者采訪時透露，最受歡迎的是輕型羽絨服系列、HEATTECH系列、法蘭絨襯衫系列、搖粒絨系列等等。相對于2014年，這家公司2015年加大了促銷力度。“打折力度參照‘雙十一’活動要求進行，優惠程度遠高于優衣庫日常促銷的力度，消費者在優衣庫天貓官方旗艦店可以領取店鋪優惠券以及天貓‘雙十一’購物券。”
記者注意到，雖然優衣庫平時都是按照線上線下統一價格進行銷售，但此次“雙十一”的活動卻僅限其天貓官方旗艦店，線下各實體店不參加線上“雙十一”活動，也不支持活動商品的取貨、退貨、換貨等服務。
“優衣庫并不認為‘雙十一’的線上活動會對線下銷售造成太大的影響。”上述人士信心十足地表示。
記者采訪的一些服裝行業人士均表示，對于此次優衣庫能做到全品類男女裝品牌旗艦店銷售額的第一名并不出乎意料。分析人士指出，相對于此前一些商家將“雙十一”作為清理庫存的機會，優衣庫在銷售產品上占據優勢，比如“雙十一”銷售的90%都是秋冬新品。
“相對于Zara和H&M這樣的快時尚品牌，優衣庫銷售的都是基本款。“上海正見品牌管理顧問有限公司CEO崔洪波認為，前者的風格主要是女性消費者，只能買來給自己穿，而后者的產品都是羽絨服、搖粒絨等等，你可以買來給自己，給另一半，也可以給長輩，屬于全家消費，“這個就是基本款的力量”。
也有觀點認為，優衣庫電商在“雙十一”的銷售業績與實體店的區域布局有密不可分的關系。自2002年進入中國以來，優衣庫目前已經遍布中國90多個城市，擁有超過400家店鋪。而通常，對于品牌商來說，開店其實是最佳的推廣和廣告。
公司的電商團隊通過對2014年“雙十一”大數據的分析與研究，從2015年年初即開始“雙十一”項目的準備。團隊根據2014年“雙十一”活動中消費者在購物車里放置商品的大數據，來進行庫存的相關準備，確保有更加充足的活動商品貨量供消費者在活動中搶購。
雖然此次電商獲得很大的成功，但優衣庫并不打算收住線下店鋪擴張的腳步。“未來將繼續加強電商的發展，但是電商的發展并不會影響線下的開店計劃。”上述負責人如是說。
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