優(yōu)衣庫H&M逆轉(zhuǎn)屌絲形象 強(qiáng)攻低價市場
時間:2015-10-27 來源:m.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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不久前，在優(yōu)衣庫與愛馬仕前設(shè)計師的合作系列發(fā)售當(dāng)日，據(jù)說不少店門口都排起了長龍，如此震撼的場面跟奢侈品牌門店打折的情況沒什么兩樣。正當(dāng)優(yōu)衣庫在暗自歡喜的時候，H&M也不甘示弱，近日接連拋出國際大牌巨星為其與BALMAIN合作系列造勢的新聞，看來等到這個合作系列正式發(fā)售的那天，搶購潮也絕對是避免不了的。近年來，奢侈品在中國的銷售從連年雙位數(shù)的增長變成了不斷放緩，而與奢侈品形成強(qiáng)烈對比的是，快時尚在中國的擴(kuò)張速度卻未曾放緩。快時尚那么火，究竟是怎樣做到的?
強(qiáng)攻低價市場
有業(yè)內(nèi)人士指出，在過去3-5年間，快時尚在中國進(jìn)入爆發(fā)期。促使這片市場爆發(fā)的，除了因?yàn)樵O(shè)計迅速跟進(jìn)大牌、價低、上新快等一般因素，也因?yàn)椴簧僦袊就练b品牌放棄了低價市場。愛逛街的人應(yīng)該都會有這樣的體會，在過去幾年里，在國內(nèi)商場內(nèi)有不少國內(nèi)服裝品牌的價格都是莫名其妙地貴，幾乎每年漲價20%，這恰恰給國際快時尚品牌留下很大的市場空間。對于普通大眾來說，肯定還是會首選物美價廉的服飾，而快時尚正是一直向著物美價廉這個方向靠近。
聯(lián)名設(shè)計師逆轉(zhuǎn)“屌絲”形象
快時尚品牌除了價格低，還幫大眾實(shí)現(xiàn)了用快時尚的價格穿上知名設(shè)計師的設(shè)計這個愿望。近年來它們接二連三推出與國際知名設(shè)計師的合作系列，找來合作的設(shè)計師可謂一個比一個更有來頭，比如近期的Uniqlo x Lemaire和H&M X BALMAIN。這樣的合作系列不僅讓快時尚品牌的銷量大增，而且分分鐘還可以逆轉(zhuǎn)自己原本給人的“屌絲”形象。
大手筆開新店
有報告顯示，從門店總數(shù)來看，中國已經(jīng)成為國際快時尚品牌最為重要的海外市場：Zara和優(yōu)衣庫全球最大的海外市場，H&M和C&A亞洲最大的海外市場。截至今年上半年，優(yōu)衣庫、H&M、Zara和C&A這四家快時尚品牌門店數(shù)量較2013年6月增長了65%。而且每個快時尚品牌開店預(yù)算都頗為大手筆，據(jù)說H&M今年將在中國新開80家店，Zara將新增60家，優(yōu)衣庫則新增100家。其中H&M每次開新店都會請來一眾明星來為其助陣，并且大張旗鼓，這樣自然也會招來明星們的一眾粉絲前來觀看，客流量一下子就飆升起來了。
而購物中心對快時尚品牌的偏愛也為這股開店熱潮起到推波助瀾的作用。曾幾何時，購物中心只把百貨、一線奢侈品牌作為主力店鋪，但過去幾年來，能夠帶動客流的快時尚越來越受購物中心的喜愛，成為商場業(yè)主競相以優(yōu)惠條款招攬的零售類租戶。而隨著商業(yè)地產(chǎn)的步伐，各大快時尚品牌也由過去的以一二線主要城市為主逐步轉(zhuǎn)向二三線城市發(fā)展。
線上線下齊開花
當(dāng)然，在大手筆開設(shè)線下門店的同時，這些快時尚品牌也與時俱進(jìn)，逐漸加大對線上網(wǎng)店的投入，而不像傳統(tǒng)的奢侈品牌那樣小心翼翼甚至拒絕“觸網(wǎng)”。優(yōu)衣庫、Zara等品牌先后在天貓和京東開店。此外，越來越多品牌還積極嘗試在中國實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，以滿足中國消費(fèi)者日益差異化、細(xì)分化的購買需求，例如Zara旗下的Oysho女士內(nèi)衣品牌，以及H&M旗下品牌COS等等。
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