服裝業變革大潮 KM緣何加速拓展市場步伐？
時間:2015-10-14 來源:m.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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毫無疑問，紡織服裝業遭遇“隆冬”，行業持續低迷，庫存高企，人工地租等居高不下，同時因為前期的快速擴張，導致部分企業成本上漲壓力陡增，2015年以來甚至整個服裝行業關店潮持續不斷。而在這之中，2014年才剛剛入駐中國市場的北歐快時尚設計師品牌KM可謂引人矚目。
眾所周知，隨著男士時尚意識的蘇醒，我國男裝市場已從原有的以生產制造為核心的服裝生產時代進入到以時尚品質為引擎的品牌打造時代。然而，國內男裝品牌能真正走向國際市場的寥寥無幾，整體質量仍處于低級階段。究其原因，一方面是國內男裝品牌的市場定位和產品定位不夠清晰準確。出于節省資金和快速上市的考慮，國內男裝品牌往往秉承“拿來主義”，在上市之前通常沒有進行深入調研，因而，目標客戶群往往較為模糊，沒有針對性，并且，在產品設計上缺乏個性化創意，沒有形成自我品牌特色，導致同質化現象嚴重。另一方面，已具有一定知名度的男裝品牌定價一般在幾百元到上千元，對于一般的普通男性消費階層來說，價格偏高，消費有一定的壓力。
國內男裝品牌無法滿足所需，消費者自然把目光轉移到外國品牌身上。然而，目前入駐中國市場的外國品牌，如HM、ZARA、GAP、優衣庫等品牌大多做的是綜合性品類，專注于男裝細分市場的國際快時尚品牌KM是首家。側面也解釋了為什么KM在短短時間內就知名度大增的原因。
然而，如果僅僅依靠專注于細分領域的優勢，而沒有其他品牌特色作支撐，消費者并不一定買賬。據了解，由于全球統一版型，歐美快時尚服裝品牌在中國一直存在版型硬傷，很多款式模特穿著非常好看，但是由于身型和穿著習慣不同，中國男性消費者穿上并不好看，很多時候需要再次修改才能比較合身。
為了更好地匹配中國男性消費者的版型特點，給予他們更為時尚和良好的穿著體驗，KM專門成立了中國版型研究所，通過差異化的版型設計，有效解決中國消費者因為版型統一而不得不放棄選擇歐美品牌的問題，讓中國消費者也能樂享北歐時尚之美。
除此之外，秉承“以市場最低價格持續提供時尚產品“的品牌使命，通過壓縮中間環節和“低價”策略，有效降低產品價格，讓利中國男性消費者。同比國內男裝品牌，KM產品便宜了30%-50%。并且，緊跟國際流行趨勢，通過縮短貨品上架時間，及時更新產品，保證消費者能第一時間購買到當季最時尚的新品。
自2014年底進入中國市場以來，KM已在深圳、廣州、西安、成都、大連、沈陽等地連續開店，2015年平均每月新增門店20家，開店速度高居國內男裝品牌榜首。無論是在商場、城市商業中心，還是步行街，KM門前都人潮涌動，銷售異常火爆。許多購買過KM產品的顧客表示，KM打破了他們對歐美男裝的固有印象，產品異常修身，穿著感極佳。最讓他們驚喜的是，如此一流的設計，竟然只需要付出很少的金錢就可以獲得，這對于一般的上班族來說，可謂最大的購物福音。
有人認為，能有如此發展速度，更多靠的是運氣。然而，古語云：“王侯將相寧有種乎?”在兩級分化越來越嚴重的M型消費市場環境下，誰的性價比更高，誰能更切中目標消費群的想法，誰就有可能是下一個行業之王。而KM能廣獲好評，或許正是因為其處處以消費者為出發點，用低廉的價格即可享受優質時尚產品的品牌定位是順應了M型消費時代的發展趨勢，也是順應互聯網思維下“一切以客戶為中心”的商業本質!
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